怎么利用軟文營銷推廣你的網店?

　　信息時代，網絡已成為人們不可缺少的信息渠道，網絡推廣已成為新的媒介形式，且大有超越傳統(tǒng)媒介的跡象。在網絡上涌現了一批寫網絡小說的寫手，網絡寫手們搶占了大部分人的閱讀眼光，寫手們憑借潮流的撰寫思維、流利的寫手技巧已成為各大論壇吸引網民流量的重要板塊，每天數以萬計的點擊率，絕對稱得上是店鋪行業(yè)進行推介的有效載體。

　　網絡寫手營銷的方式與植入式廣告比較接近，就是在一個情景中將產品移入到場景中做為輔助工具，間接的進行產品宣傳，但兩者不同的推廣手法則讓效果產生了明顯區(qū)別。植入式廣告以影視類節(jié)目中的產品介入為主，并且出現的頻率較低，使人一看就明白是在為產品做廣告，投資額較大，從投資角度來分析不合適進行店鋪營銷推廣;而網絡寫手則更多的是結合區(qū)域人情特色并利用循序漸進的故事發(fā)展情節(jié)為產品服務，更加適合店鋪的營銷需求，具有傳統(tǒng)媒體無法與之相媲美的優(yōu)勢。

　　網絡寫手營銷優(yōu)勢

　　(1)低成本高效益

　　采用網絡寫手營銷不需要投入太大的宣傳成本，一個懂市場操作的寫手，只需要一臺電腦就完全可以將店鋪進行有效推介，與傳統(tǒng)的平面、影視媒介相比，寫手營銷絕對稱得上是店鋪宣傳的低成本途徑，加上定位準確的目標受視群體，點對點效果無與倫比。我在5月份寫的一篇網絡短篇文章《追妞在青島》曾經為青島一家情調餐廳的客戶寫過一段場景的文章，這篇文章不到一個月自然點擊率達到了7萬多次，使這家餐廳從6月中旬始幾乎天天客滿。

　　(2)有效客流量巨大

　　一篇好的網絡文章，產生的點擊率會在幾天內迅速上萬，按照簡單的推算方式，如果有效點擊人數達到一萬，那么店鋪的有效宣傳到達率就是標準的一萬人，既使按照10%的光顧率來推算，也會擁有一千名顧客。店鋪經營者梳理好店內各個環(huán)節(jié)，利用店鋪營銷知識對店內各項流程的進行特色營造，只要經營手法新穎，能夠讓慕名光臨的顧客產生滿意的消費，可以肯定，單單這批顧客的重復消費與口碑宣傳，完全可以保證任何一家店鋪的火爆經營。

　　(3)隱性營銷不露鋒芒

　　利用網絡寫手營銷時，通常會根據一個故事的發(fā)展，自然而然地將店鋪導入，并且會根據不同的情節(jié)需求，將店鋪的功能一一進行詳細描述，使讀者在閱讀文章的同時，能夠自然的對文中把描述的店鋪產生好奇，再配合文章對店鋪進行隨時的情調整改，會讓消費者快速產生光顧的決定。

　　淘寶網在剛開始推廣時，聘用了多名熟悉市場操作的網絡寫手，注冊不同的ID，以網店經營者的身份在各大論壇撰寫開網店的過程與收益，憑借嫻熟的市場經營技巧，使讀者有效的接受了淘寶網經營模式，并吸引了無數的網民產生嘗試，網絡寫手營銷為淘寶的崛起做出了不可估量的貢獻。

　　選擇網絡寫手做營銷的注意點：

　　(1)表里如一做配合

　　在網絡宣傳進行的同時，店鋪自身要塑造獨有的特色來配合網絡寫手的寫作，也就是說要想有一篇好的網絡寫作，前提必須是店鋪本身就要先做出特色之處來，塑造出店鋪具有誘惑性的特色之處，這樣才會使寫手在寫作時具備有效的寫作根據，也會讓目標網民閱讀起來充滿趣味性，如果做不到表里如一，即使網民被文章吸引到店來，也會覺得現實與描述差別太大，即便當場消費了，但可以肯定絕對不會產生二次消費。

　　(2)懂市場的寫手最有效

　　軟文撰寫與寫手營銷不是一回事，很多人可以寫軟文，但卻做不了網絡寫手。用網絡寫手推廣，最好由專業(yè)的營銷師動筆，因為如何尋找契入點、如何引導消費者，只有營銷師才明白。如果是雇傭寫手動筆，在寫作之前，一定要與專業(yè)的市場運營人員溝通，由專業(yè)人員對寫作的題材框架進行梳理，然后再由網絡寫手進行文章的撰寫。與此同時，寫手的寫作技巧非常重要，不要隨便找人撰寫，在網上很多劣質寫手寫的推介文章讓網民一眼就看出是廣告，效果大打折扣，對店鋪沒有任何好處，如果開始就讓人發(fā)現是做廣告，就無法再往下深入，這種推介方式就只能宣告終止了。

　　(3)針對網絡受眾選擇適合的題材

　　網絡與現實不同，網絡寫作中，性格小女人、花花公子式的人物描寫更加吸引網民閱讀，因周一至周午上網的群體，以20歲-35歲的青年群體為主，思維潮流奔放，寫手在寫作上越靠近此類群體的心理，就越能引發(fā)網絡轟動，所達到的效果就會更佳。

　　如此激烈的市場競爭，如果不采用特別的手段是很難取得重大的突破，這是很多人都共識，但同種方式不同的人使用也有不同效果，所以，以上只是一些建議。最后，發(fā)軟文要用心，軟文要發(fā)到一些和你的站主題相關的網站或者論壇，濫發(fā)既浪費時間，又沒效果。

　　切記，當你網站未完成或者你的產品還不成熟時，千萬別寫軟文推廣，先不談到底能帶來什么樣的效果，而要注意的是你宣傳得越到位，帶來的流量越多你的損失越大。你可以想想當你看到一個只有框架的網頁和沒有配圖片的產品名稱時，你會怎么樣做?

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