談談各大團購網站的宣傳推廣方案

　　第一階段：邀請10元返利的小恩小惠式的病毒式傳播。(產品有極大的折扣吸引力也是重要原因。)此階段美團領先。

　　第二階段：免費中大獎的刺激推廣。送iPad、iPhone、寶馬、豪宅的瘋狂營銷吸引了更多的網民成為注冊用戶。此階段拉手領先。

　　第三階段：傳統媒體的推廣，如電視廣告、候車亭廣告等。經過第二階段后，很多團購網都賺了一定的錢，也融到很多資金。本階段最迫切需要的就是擴大市場份額，成為絕對的第一。品牌推廣的目標則是要讓更多的人知道并成為用戶。

　　拉手網：宣傳策略精準，但卻被拗口的廣告語毀了

　　拉手是國內目前最大的團購網，廣告投放策略以網絡(門戶)、戶外廣告(候車亭廣告)兩大渠道為主。廣告策略旨在傳遞“參加團購就上拉手網”這一訴求，但是它的廣告語卻非常拗口：拉手上團購，團購上拉手。第一句讓人很費解(意思拉著手去團購)，其實無非是想讓用戶把團購和拉手聯想到一起，但拗口的廣告語卻使這一策略泡湯。

　　陳三生的建議是不妨將這一信息更精簡一些，這樣受眾才會記住你想表達的東西。比如廣告語可以調整為“團購?上拉手網!”、“拉著手，去團購!”、“拉手團購力量大”。

　　另外廣告畫面的拉手圖片過于規整顯得刻板，如果采用生活化的場景和人物，那么也許會更形象。

　　點評團：借用品牌來背書

　　作為大眾點評網旗下的團購頻道，點評團是有一定品牌資產的。不過如果獨立于大眾點評網之外，那么點評團是沒有優勢的，點評團給人的聯想是點評的組織形式，而不是點評的團購網。所以點評團的最佳宣傳策略是跟大眾點評網一起捆綁推廣，借用點評網的品牌資源。

　　F團：品牌定位——放心團

　　針對很多團購網站掛羊頭賣狗肉欺騙顧客的現象，F團將品牌聚焦在“放心”這個點上。這個策略比起一般的網站來，顯得高明。而且“F”可理解為“放心團”的“放”字首音。在央視做廣告，又為網站實力作了注解。

　　F團可以對“放心團”這個概念作一個具體的詮釋，比如“放心，源自口碑相傳”。另外，還可以標榜“中國最大的放心團購網”，這樣將其它團購網的信譽都比了下去，同時在用戶中塑造領頭羊的品牌形象。

　　24券：先天的品牌名稱缺陷

　　能夠成為首家在央視投放廣告的團購網，24券也是有不俗實力的。在品牌推廣策略上，24券走溫情路線，廣告語為“分享每天的幸福”。對于一個絕對的領導者品牌來說，走溫情路線無所謂，但在急需擴張的階段卻不好。24券這個網站名稱讓人聯想到更多的是一個折扣券優惠券的網站，而不是團購網站。如何改變這一劣勢，是24券最需要去做的。要么像拉手那樣率先成為第一，要么就會淹沒在眾多團購網之中，況且品牌名還不具有產品聯想力。

　　1、24券改名24團，啟用域名24tuan.com。

　　2、24券索性推出精品券路線，以券帶團，以團養券，迂回走大眾點評網的模式。

　　糯米網：立體化品牌宣傳策略

　　作為千橡旗下重要的業務布局，糯米網2011年市場營銷預算超過2億元，在央視各大強勢頻道、多檔欄目、地方衛視、地方頻道，各大城市的地鐵、分眾樓宇廣告等都成為其推廣渠道。在網絡投放策略上，主要面向IT行業用戶推廣，如IT網站、軟件類網站，籍此先影響IT人群繼而帶動其它消費族群。

　　和24券的品牌名稱一樣，都不具有行業的特性，但勝在具有個性化和可塑性。

　　糯米標榜為“中國最好的團購網”，而不是“最大的團購網”。“最好”是見仁見智的說法，所以不是很為人信服。

　　美團網：仍然停留在口碑傳播階段

　　除口碑傳播之外，美團網廣告投放主要以網絡媒體為主，投放的重點跟拉手網的門戶策略不同，投放到SNS網站人人網上，其次是廈門小魚和爆米花網。廣告所帶來的用戶質量較好。

　　高朋網：饑餓營銷

　　作為全球團購老大GROUPON和騰訊共同合資成立的網站，高朋網未出世就備受矚目。高朋網采用了一種饑餓營銷的手段，利用業界、媒體對GROUPON的期待，從合資項目、域名亮相、獎品引誘、未正式上單就大規模投放谷歌圖片廣告，吸引了大量的用戶注冊。但其高端的產品策略使其受挫，目前在中國并未獲得與GROUPON在全球相符合的地位

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