淘寶客推廣中如何確立關(guān)鍵字及商品的選擇

　　一、如何確立關(guān)鍵字

　　確立關(guān)鍵字的因素有：1，有搜索量 2，和網(wǎng)站的相關(guān)性(有轉(zhuǎn)化率)

　　1、搜索量：

　　可以查看百度指數(shù)，我的一個(gè)網(wǎng)站主關(guān)鍵字指數(shù)是900，我排在首頁(yè)第三-第四(一直浮動(dòng))，每天主關(guān)鍵字進(jìn)來(lái)的流量大概有70-100，很少，所以說(shuō)指數(shù)不一定正確。沒(méi)有指數(shù)的關(guān)鍵字也不代表沒(méi)有搜索量，要綜合人們的搜索習(xí)慣和一些小方法進(jìn)行考慮。(曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)前輩的文章，說(shuō)有個(gè)關(guān)鍵詞沒(méi)有指數(shù)，一天流量居然有18萬(wàn)之多，真的很不可思議!)這個(gè)方法就是看首頁(yè)排名在前的百度產(chǎn)品，知道，文庫(kù)，百科，(這些百度自家的排名都靠前)，比如看搜索關(guān)鍵詞的首頁(yè)知道，點(diǎn)開，查看瀏覽量，比如是5000，那么看它的收錄日期，比如是9月1號(hào)，用今天的日子25-1，是24天的瀏覽量，5000除以24，得出200左右每天的訪問(wèn)，一般這個(gè)訪問(wèn)量都是從百度主頁(yè)點(diǎn)進(jìn)來(lái)的，當(dāng)然要排除相關(guān)關(guān)鍵字的點(diǎn)擊量，好吧，就算50，那么基本可以確定這個(gè)詞排在前三的網(wǎng)站可以得到100-150的訪問(wèn)量。文庫(kù)，百科也可這樣計(jì)算。如果你做的詞不是冷詞，有指數(shù)，再結(jié)合這個(gè)小方法，基本可以確定這個(gè)詞的真實(shí)指數(shù)，對(duì)你確立網(wǎng)站主關(guān)鍵字很有幫助。

　　上篇文章說(shuō)到，看好一個(gè)詞之后，要分析這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)難度，看你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。打開百度，輸入你選擇的關(guān)鍵詞，看看第一頁(yè)有幾個(gè)頂級(jí)域名在做這個(gè)關(guān)鍵詞。一般1-3個(gè)頂級(jí)域名屬于比較容易做的，3-5個(gè)屬于中等難度，5個(gè)以上屬于比較難做的關(guān)鍵詞。對(duì)方網(wǎng)站的更新頻率，收錄及外鏈，都能確定這個(gè)關(guān)鍵詞是否有利益，分析N多網(wǎng)站(排名首頁(yè)的站)得出的結(jié)論：賺錢的站更新頻率很快，外鏈?zhǔn)珍洺掷m(xù)增長(zhǎng);不賺錢的站長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人打理;域名時(shí)間長(zhǎng)且一直更新的站一定賺錢，時(shí)間長(zhǎng)但不更新的站一般不賺錢，時(shí)間短且不更新的站一定不賺錢。

　　2、網(wǎng)站相關(guān)性：

　　這里說(shuō)的是是指關(guān)鍵字與網(wǎng)站的相關(guān)性。你推廣減肥藥，總不能關(guān)鍵字選增高藥，這里你可以選擇一些長(zhǎng)尾的比較好優(yōu)化的詞，比如減肥藥哪個(gè)牌子的好等等，這些都是比較常規(guī)的選取方法。剛才無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)指數(shù)1000-3000的詞：吃什么補(bǔ)精子，吃什么對(duì)皮膚好(百度吃什么會(huì)出現(xiàn)后綴，自己查看相關(guān))，很多這樣的詞，分析了首頁(yè)的幾個(gè)網(wǎng)站，外鏈?zhǔn)珍浂疾欢啵毡槭沁@樣，因?yàn)檫@些詞比較冷，我就想，這些詞優(yōu)化上來(lái)后，能做什么產(chǎn)品呢?比如，吃什么補(bǔ)精子，我能否找到相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣然后獲得收益呢? 吃什么對(duì)補(bǔ)腎，吃什么壯陽(yáng)，這個(gè)可以推廣偉哥等壯陽(yáng)藥品呀，吃什么補(bǔ)血可以推廣保健品，吃什么減肥，我可以推廣減肥藥，吃什么對(duì)頭發(fā)好，我可以推廣增發(fā)產(chǎn)品，相信這些產(chǎn)品的傭金都不會(huì)低。所以，這些與產(chǎn)品網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞都是可以運(yùn)用的，相對(duì)主關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化較低(也不是絕對(duì)性，群里的大神們網(wǎng)站都不公布，說(shuō)什么見光死，估計(jì)有這樣的詞轉(zhuǎn)化率超高的)，但排名比較容易做上去，對(duì)于沒(méi)有資源的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。很多類似的相關(guān)關(guān)鍵詞，大家都可以多動(dòng)腦子想一想，這里就不多說(shuō)啦!

　　確定好關(guān)鍵詞之后，開始確定網(wǎng)站標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述，找一個(gè)好的模板，每天更新原創(chuàng)，持續(xù)加高質(zhì)量外鏈，優(yōu)化內(nèi)鏈，描文本主頁(yè)，這樣站內(nèi)站外都做好，堅(jiān)持下來(lái)獲得一個(gè)好的排名。下面講解下如何選擇商品。

　　二、商品的選擇

　　商品的選擇在于轉(zhuǎn)化率，盡可能推廣轉(zhuǎn)化率高的商品，轉(zhuǎn)化高才是王道。我的很多淘客站經(jīng)過(guò)我的不斷試驗(yàn)，選擇了很多商品，又下了很多商品，最終確定好，基本就不進(jìn)行變動(dòng)了。我是這樣選擇的：

　　進(jìn)入阿里媽媽后臺(tái)，比如輸入減肥藥，我就點(diǎn)最近30天傭金支出，從最高的開始分析，一般第一頁(yè)這些商品都是好的選擇。從第一個(gè)開始看，計(jì)算30天推廣數(shù)，和每件傭金數(shù)額，相乘得到的數(shù)額和中間的30天傭金支出差不多就可以了，當(dāng)然不能低于30天傭金支持?jǐn)?shù)額太多，太多表明這個(gè)店主修改過(guò)傭金比例(降低了傭金比例)，或做的折扣活動(dòng)太多，比如5折，導(dǎo)致傭金直接少了一半，須知淘客傭金是按成交價(jià)格的比例計(jì)算，不是按照原價(jià)計(jì)算。再看這個(gè)商品的30天推廣量，和本商品的總銷量保持在%10就好(這個(gè)看情況了)，表明這個(gè)店主沒(méi)有克扣傭金。看過(guò)之后差不多，就點(diǎn)開商品，看本商品的評(píng)價(jià)，%90的買家都是看評(píng)價(jià)的哦，太多的差評(píng)直接影響你的轉(zhuǎn)化率。再接著看本商品的瀏覽量，我見過(guò)30天售出4000件的減肥藥，瀏覽量才3000不到，一看就是刷出來(lái)的銷量，這樣的商品也沒(méi)有推廣的可能了。推廣數(shù)比較大，傭金支出合適，評(píng)價(jià)合適，瀏覽與銷量符合，就可以推廣這個(gè)產(chǎn)品啦。

　　第二個(gè)方法就是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，看他們都在推廣什么，他們都推廣的商品那就都是好產(chǎn)品，也值得你推廣。

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