解決方案供應(yīng)商向云計(jì)算轉(zhuǎn)型的5個(gè)步驟

　　“我們認(rèn)為解決方案供應(yīng)商不應(yīng)該畏懼云，” Eschenbach說(shuō)，“云計(jì)算可以創(chuàng)造很多收入。”

　　Eschenbach表示，解決方案供應(yīng)商能與VMware合作，邁進(jìn)云計(jì)算。他說(shuō)，“我們已經(jīng)制定了解決方案供應(yīng)商的整套方案，來(lái)幫助他們轉(zhuǎn)變其業(yè)務(wù)模型”。

　　第一步是部署私有云，也就是虛擬化客戶的IT資源，并用來(lái)為內(nèi)部用戶提供服務(wù)。解決方案供應(yīng)商可以幫助客戶創(chuàng)建私有云，通常是利用現(xiàn)有的技術(shù)，同時(shí)加入新的服務(wù)。

　　第二步是通過(guò)擴(kuò)展客戶現(xiàn)有的基礎(chǔ)架構(gòu)，幫助客戶創(chuàng)建公有云并為他們的客戶提供服務(wù)。

　　Eschenbach說(shuō)，解決方案供應(yīng)商可以通過(guò)與服務(wù)供應(yīng)商合作，利用現(xiàn)有的私有云和共有云。他說(shuō)，“如果企業(yè)已經(jīng)有Vmware基礎(chǔ)架構(gòu)，解決方案供應(yīng)商可以再?gòu)姆⻊?wù)供應(yīng)商向其企業(yè)客戶售出云基礎(chǔ)架構(gòu)。”

　　第四步，特別是對(duì)于大型解決方案供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，要進(jìn)入為客戶提供公有云的業(yè)務(wù)，Eschenbach說(shuō)，“一些供應(yīng)商已經(jīng)開(kāi)始在做這個(gè)了，有的是做存儲(chǔ)即服務(wù)，也有做災(zāi)難恢復(fù)，還有的做托管主機(jī)供應(yīng)商”。

　　最后，解決方案供應(yīng)商可以和專業(yè)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商一起開(kāi)始創(chuàng)建自己的SaaS基礎(chǔ)架構(gòu)，并將他們的數(shù)據(jù)中心賣(mài)給客戶。

　　Eschenbach表示，Vmware正在努力幫助解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式以利用云計(jì)算的好處，包括開(kāi)發(fā)新的合作伙伴的能力。

　　該公司目前正在致力于Eschenbach所說(shuō)的“云資格(cloud competency)”，這將使解決方案供應(yīng)商能夠了解客戶想要從云端獲取什么，并找到合適云伙伴來(lái)滿足他們的需求。

　　“我的目標(biāo)是幫助彌合公有云供應(yīng)商和解決方案供應(yīng)商之間的差距”，他說(shuō)，“我們事實(shí)上可以成為通過(guò)解決方案供應(yīng)商社區(qū)售出云服務(wù)的渠道。”

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