Ｂ２Ｃ商城如何做英特網營銷

　　在這個電子商務雨后春筍的年代，同樣催生出一株新芽——網絡營銷行業。點兒S身邊已經可以找到很多做營銷的朋友，或是跳槽去做某個品牌的電子商城營銷，或是開始創業打造自己的商城去了。從獵頭那里了解到，近年網絡營銷人才，尤其是有豐富經驗的網絡營銷專家，開出的平均月薪金都在1w左右。

　　網絡商城越來越多，越來越多的產品等待著通過網絡銷售出去，網絡營銷的重要性，必要性都更加突出，網絡營銷人才和網絡營銷知識也越發珍貴起來。今天點兒S就來說說網絡商城應該如何做網絡營銷!

　　目前，大家普遍關注到網絡商城營銷的第一個層次：點擊率。但是商城不像其他門戶或者娛樂類網站，有足夠吸引網民的地方;商城則是有真正需要的網友或者有潛在購買愿望的網友，所以一般水平的商城真實點擊率過5000ip/日就算起步啦!

　　網絡商城營銷的第二個層次：流量轉化率(即訂單轉化率)就是每幾個來訪ip能促成一單。訂單轉率低則網站的流量即使很大，但是真正購買量卻寥寥無幾。因此，電子商城的網絡營銷要想看到效果必須分兩步走：堅持把真實的點擊率做上去，再努力提高流量轉化率!做流量簡單，原來一些做傳統網絡推廣的專家都可以做，但是做網絡訂單則是一門比較新的學問，值得做網絡營銷的朋友們多提解決方案，多總結實戰經驗。點兒S粗淺總結訂單轉率至少和一下幾個因素相關：

　　首先，網絡商城要具備自己的網絡特色，來吸引到網民的關注。比如說各種品牌運動鞋都有而且比專賣店便宜，市面上找不到的書籍，某明星用過的道具等等;商城要有自己的產品特色才能吸引自己產品的購買人群。讓商城自身的特色體現出來，才能在網絡上強有力搶占行業競爭對手的商機。

　　其次，讓想貪便宜的網友有的可貪。同樣一件商品，去購物商場里買500，你也網上賣500，再加上用戶還要自己付運費，焦急等待產品的送的手上才能實際看到等因素人家多半放棄去你的網上購買了。要知道，中國為什么號稱最大的市場，就是因為這里有最多的人群，因此薄利多銷永遠會是你在市場站穩腳跟的砝碼;不可為了多賺幾十的利潤，而流失大量的客戶，電子商務最看重的是“良性循環”。網絡商場一定要有網絡價格優勢。

　　再者，網絡商城信譽。網友對你的產品趕興趣，價格也合適，就是信不過你，去淘寶買了。網絡商城信譽有時候就像鉆石一樣珍貴，但是并不一定像鉆石一樣難找。在客戶交易過程中不能因為一點點利益的關系，而拒絕客戶的要求。顧客永遠都是上帝!這是永遠的真理。留住一個老客戶比拉到一個新客戶更容易，更重要;因為老客戶表明了能接受網購，接受你的產品，他周圍的人說不定也都是網購達人，他的一句話，會給你帶來更大的效益。

　　再者，提供高質量客服。購買商品最在意的是能不能按時發貨，有問題如何退貨，保修找誰等。因此要有專業的網絡客服。

　　再者，網站用戶體驗要好。別讓用戶感覺商城頁面太垃圾，想找啥都不好找。

　　最后，刺激會員注冊。讓網友通過活動，優惠卡，特價商品等注冊成為本站會員。積累會員非常重要，很多情況網友來到網站看到產品不錯，但是因為不是會員，又嫌注冊麻煩，就不買了。

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