網(wǎng)店商品定價(jià)十八條實(shí)用策略

　　1.銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤(rùn)點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格不要輕易去改。

　　2.包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。

　　3.網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對(duì)商品的印象。

　　4.店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品可以拉開檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，主要是吸引眼球，增加人氣。

　　5.如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況，可以利用比較購(gòu)物網(wǎng)站(推薦)，在上面輸入自己要經(jīng)營(yíng)的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。

　　6.如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以了;如果實(shí)在不確定市場(chǎng)定價(jià)或者想要吸引更多買家，可以采用競(jìng)價(jià)的方式。

　　7.定價(jià)一定要清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，一定在交待清楚，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買。

　　8.同一款式的東西，采用不同的價(jià)位進(jìn)行區(qū)分，有檔次的劃開，如果價(jià)錢差別不是很大，產(chǎn)品質(zhì)量有好壞之分，那么怎樣選擇，顧客心里就很有數(shù)了。這種方式把注意力吸引到不同的商品上，更能促進(jìn)他們的購(gòu)買心里!

　　9.把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。“非整數(shù)價(jià)格法”能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心態(tài)。

　　10.對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開市場(chǎng);價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購(gòu)買，推銷商也便于推銷。此法適應(yīng)小本生意長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

　　12.高價(jià)法：在新商品開始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。如果產(chǎn)品很受歡迎，而市場(chǎng)上只你一家，就可賣出較高的價(jià)。不過(guò)這種形勢(shì)一般不會(huì)持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價(jià)，就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：(1)高檔商品慎用;(2)對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

　　13.巧用價(jià)格分割，賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式：1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。

　　14.同價(jià)銷售法：只要顧客一個(gè)價(jià)位，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國(guó)外，比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、l元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

　　15.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)法，我就賣全網(wǎng)最便宜的,不怕人家搜索不到,不怕人家不來(lái)買.但是現(xiàn)實(shí)的情況經(jīng)常是:打開淘寶搜索同類型的商品,人家賣價(jià)比我們進(jìn)價(jià)還低30%到50%(倒吸一口涼氣,真不知道他們的貨是怎么來(lái)的,錢是怎么賺的,真是只有更便宜,沒(méi)有最便宜),要是我們?cè)儋u得比他們低,估計(jì)幾個(gè)月就虧死、餓死了.所以這種辦法很不可取,惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就像“七傷拳”,傷人又傷己.但是,有時(shí)為了促銷,為了推廣,為了人流量,三五款的商品可以采取這種定價(jià)策略.

　　16.分級(jí)定價(jià)的策略，例如，賣茶葉的會(huì)把同一種鐵觀音定為200元、100元、50元，這樣的定價(jià)就使顧客感覺(jué)到是由質(zhì)量差別而形成檔次了，體現(xiàn)了一分錢一分貨的原則。其實(shí)，網(wǎng)店也最適合用這種方法，在淘寶熱賣上服裝賣家，采取了這種階梯定價(jià)策略，如：兩件衣服85折，三件8折等類推，這樣也是很容易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲的。

　　17.對(duì)于一些時(shí)裝、包包、化妝品或者家具這類商品，受潮流的影響因素比較大，更新?lián)Q代的周期不長(zhǎng)，求新、求變的顧客居多，這類網(wǎng)店應(yīng)該采取先高后低的定價(jià)策略，首先可以提高新產(chǎn)品的身價(jià)，盡快收回成本，賺取利潤(rùn)，其次，在日后的價(jià)格調(diào)整中，也有可回旋的余地。不過(guò)，通常這么好賺的東西都是馬上吸引很多人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的，所以，這段時(shí)期也不會(huì)很長(zhǎng)，之后就是打折的熱潮的了。

　　18.彈性的價(jià)格設(shè)定，這里的彈性價(jià)格就是我們常說(shuō)的討價(jià)還價(jià)了，網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者同樣有喜歡討價(jià)還價(jià)的心理，網(wǎng)店和實(shí)體店不太一樣，設(shè)定太高的網(wǎng)店價(jià)格可能直接就將顧客趕跑了，除非是獨(dú)特的產(chǎn)品，否則通常討價(jià)還價(jià)所留的余地都不宜太大，淘寶網(wǎng)店可以在買家拍下產(chǎn)品確認(rèn)支付前修改交易的價(jià)格，掌柜在遇到討價(jià)還價(jià)的客戶的時(shí)候需要說(shuō)清楚和客戶具體交易的方式和流程。

　　上述的價(jià)格策略基本都是基于客戶心理的引導(dǎo)，最好的價(jià)格策略其實(shí)還是客戶的最終體驗(yàn)，客戶購(gòu)買后一定要有愉悅和性價(jià)比不錯(cuò)的真實(shí)感受，否則脫離了愉悅的體驗(yàn)，僅僅從價(jià)格策略上尋求一次性賣出的機(jī)會(huì)，是非常短視的，也是不明智的。

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