如何將IP轉化為實實在在的訂單

　　第一，網站結構差，內容差強人意

　　很多企業雖然做了網絡營銷，通過搜索引擎jingjia排名或者一些其它推廣方式把網民帶進了網站，可是他們來了以后發現，這個網站原來名不符其實，掛羊頭賣狗肉。整個網站的內容完全不是他們在推廣鏈接上看到的樣子。或者沒有他們想看的東西，除了僵硬的廣告和大量的圖片以外，沒有任何價值。同時網站結構做的也十分雜亂粗糙，外觀設計也不見解合理，讓瀏覽者點來點去摸不著頭腦。而且加上再有大量圖片或flash文件，加載速度過慢，讓來訪者一下子失去了耐性，有種被騙的感覺，于是甩手離去。

　　這離去的客戶，很可能就是你的潛在客戶，因為他們通過你的推廣進來，很明顯對你的產品有意思，但是卻因為你的網站設計的不合理，你丟失了他們。所以電子商務網站的結構設計和內容易用很關鍵。一定要了解消費者的述求，了解他們的喜好，迎合他們的胃口。這樣當他們進來時，才會被你的產品所吸引，才會有進一步的想法。留住了他們，你才有銷售的機會。就好像實體店銷售時，售貨員一邊拽著你的衣角，一邊跟你大談產品質量的方法一樣。

　　第二，運用單一的電子商務網絡營銷技巧，只能吸引部分單一來源的客戶

　　很多企業在網絡營銷中要么選擇單一的jingjia排名，或者是依靠seo，或者是傳統門戶網站的廣告位。這雖然可以提高了網站的權重，增加網站的流量。可是卻很難留住客戶。原因在于，單一的營銷推廣手段，會令客戶產生審美疲勞。客戶更喜歡新奇多樣的推廣方式，比如FLASH廣告，有獎調查，富媒體廣告等等…特別是隨著網絡時代的發展，更多網民甚至是潛在客戶，他們希望獲得更完整的信息。這不單純是讓他看到的，還要能令他聽見，甚至讓他感覺到。他們需要多元化，個性話的體驗。只有這樣，才能引起他們的注意，留住他們的目光，讓他們掏出錢包，購買你的產品。正是因為單一營銷始終有它的局限性，不能全面發展，不能廣泛覆蓋，今天我們才仍要提倡整合營銷。

　　第三，網站互動性不好，不能及時與客戶取得溝通

　　很多企業一直是王婆賣瓜，自賣自夸式的方式，只知道一遍遍不厭其煩的推銷自己的產品，甚至引經據典，夸大其詞。他們沒有深深體會到，網站還是與潛在消費者交流的一個很重要的溝通紐帶。不管是他們的消費述求，還是購后信息，或者想法意見，做為企業都應該細心的搜集整理，分析研究。因為這些都是很難得的一手資料，是財富。

　　派專人長期在線，解答，講授，對話。這樣才能真正的將來訪者變為消費者，將消費者變為忠實消費者。推動來訪者或者過往的客戶參與，這是很意義的一種營銷互動技巧。這種互動的背后，才是實實在在的訂單，才是真正的效益。所以一個網站不是一個不動產，而應該是一個跳動的音符，是一個陽光又激情的舞者，隨時對往來的嘉賓翩翩起舞。

　　總結：最后想說的是。一個網絡營銷策劃不充分，設計不合理的電子商務網站，其中90%的瀏覽用戶只是到處逛而已。但如果我們能把握好細節，環環相扣的設計好營銷環節，那么這九**或許都會成為留下來的部分，那這90%的訪客，又會為我們代來多少商機呢?我想這個是和網絡營銷中的用心，細心，成正比的。所以真正的網絡營銷，是多角度，全方位，針對客戶真實需求的推廣行為，而且這種行為，應該動起來。這樣才會讓你留住更多的客戶，將更多的ip變成真實的訂單。

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