電子商務網緣何對試用模式青睞有加

　　為什么電子商務網站對試用模式青睞有加，選擇開辟試用中心，推出試用活動?又是為什么淘寶試用中心在短短1年左右的時間就能夠發(fā)展成為全國最大的試用網站?筆者認為有以下幾個原因：

　　一、試用品貨源上的優(yōu)勢

　　與專業(yè)試用網相比，電子商務網站在試用品貨源上擁有者得天獨到的優(yōu)勢。如1號店目前的商品種類已達20萬種，今年年底預期會增加到70萬種，涵蓋了日用百貨、3C數碼、珠寶首飾等各個領域，網站可以和商家協(xié)商，拿出一定的商品作為試用品。而據了解，商家是非常愿意參加試用活動的，在淘寶試用中心，我們可以看到，無論是免費試用活動，還是付郵試用活動，參與的商家都很多，而且涵蓋的品類也是非常的全。截止目前，淘寶已經發(fā)放試用品936萬份，累計發(fā)放價值11.5億試用品。

　　二、商家們積極參與的熱情

　　為什么商家們喜歡參與試用活動呢?眾所周知，一般電子商務網站都會經營多種產品品類，如食品、化妝品、家電、圖書等，即便是垂直型電商網，也會經營著眾多品牌。如何凸顯自己的品牌，是每位入駐電商網的商家們考慮的問題，為了最大程度的“暴露”自己，廠商們一般都喜歡參與電商網的各類活動。當然這只是其中一個原因，更重要的原因在于試用魅力本身。商家們可以將自己推出的一些產品來“試水”，看看消費者的反響，通過他們的反饋，來進一步改進產品。當然對于試用后非常好的商品，更會受到試客們的口碑傳播，以及網上試用報告的二次傳播來獲得極大的推廣。

　　三、電商網人氣上的積累

　　與幾年前電商網的相對寬松的發(fā)展壞境相比，時下電商網的發(fā)展充滿著激烈的競爭。產品的競爭，價格的競爭、促銷活動的競爭，如何最大限度的吸引消費者，電商網可謂絞盡腦汁，各種促銷花樣層出不窮。而試用活動是一個電商、廠商、消費者“三贏”局面的營銷模式，電商網自然不會錯過!對于商家的好處，上面已經詳細描述;對于消費者來說，不花一分錢，就能獲得心怡的試用品;對于電商網來說，可以通過試用活動區(qū)別于競爭對手，當然更重要的是將現有顧客牢牢粘在網站上，同時通過試用活動將更多潛在消費者吸引到網站上來。

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