電商價格戰(zhàn)卷土重來：眾多網站欲加入混戰(zhàn)

　　“價格不是最低，就走人”

　　本周，京東商城CEO劉強東通過微博宣布，今年第三、四季度將掀起新一輪“規(guī)模最大、最慘烈、最全面”的價格戰(zhàn)，并稱京東要繼續(xù)引領這場價格戰(zhàn)。劉強東還放言“如果誰的價格不是最低，誰就走人”，直指各大競爭對手，并許諾讓用戶體驗再上一個臺階。據(jù)悉，具體措施將在本月底推出。

　　和一個月前的“618血戰(zhàn)”如出一轍，京東高調宣戰(zhàn)做鋪墊，坐等對手的連鎖反應。面對網購市場的蛋糕，價格對壘在所難免。當當網C E O李國慶日前表示，目前當當網每天都在監(jiān)測價格指數(shù)，只要發(fā)現(xiàn)不是全網最低就會直接下調。面對京東“最低價”的說法，李國慶毫不示弱，“電商誰的價格低，一淘網比價一目了然，不用忽悠。零售業(yè)價格指數(shù)是個好東西。我每天都看當當網的價格指數(shù)日報。還有獨立于采購招商的‘競品調價組’，發(fā)現(xiàn)不是全網最低就直接下調”。

　　電商的促銷忽然變成了兩位行業(yè)大佬的“明星辯論賽”，吸引了諸多圍觀者，似乎正在為“規(guī)模會更大、價格競爭更加激烈”的價格戰(zhàn)埋下伏筆。

　　實際上，很多消費者對于剛剛偃旗息鼓的市場大戰(zhàn)還記憶猶新。今年第一輪電商價格戰(zhàn)早在4月由蘇寧易購發(fā)起，隨后引來國美、當當、天貓、京東、騰訊等多家B 2C紛紛宣布參與，并在6月18日京東商城店慶日達到高潮。京東在整個6月份舉辦系列促銷活動，稱讓利10億。而在京東宣布店慶日促銷后，當當、天貓、蘇寧易購等競爭對手以直指京東的宣傳口號進行圍剿，被業(yè)界稱為6月血戰(zhàn)。

　　眾多電商欲加入“混戰(zhàn)”

　　雖然目前還沒有B2C平臺正式宣布“應戰(zhàn)”，但各自都在加緊謀劃推陳出新的促銷計劃，以牽住對手的先發(fā)制人。在業(yè)內觀察人士看來，騰訊旗下電商平臺QQ網購、天貓等不會袖手旁觀，以上坐擁充裕資金和流量的B2C網站也將加入戰(zhàn)場。

　　天貓方面近日表示，雖然從來沒有假定某個目標來進行自己的促銷計劃，但對消費者和商家的雙補貼行為會一直進行下去，“任何可能的市場手段都在可采取的范圍之內”。據(jù)悉，天貓電器城將延續(xù)6月3C攻勢，在7月投入1億元直接補貼消費者。在7月20日前，消費者連續(xù)12天在天貓累計消費滿3000元即可獲得150元紅包返還，最高可獲得滿15000元返1500元的紅包返還。

　　“每升6 .99元，來幾升?”在天貓大家電的主頁，包括美菱、西門子、海爾、海信等多個品牌在內的冰箱，甚至以每升多少錢的價格叫賣，更直接地刺激著消費者神經。

　　原本置身事外的凡客誠品在近日也發(fā)起“凡客史上最大力度”的回饋，3天內賣出5萬臺小米手機賺人氣的同時，官網還同步推出全場滿150減30的活動。凡客高級副總裁王春煥稱，凡客自有品牌40%的高毛利保證了促銷的底氣。

　　其公共關系部負責人肖綺告訴南都記者，此次在夏季發(fā)起系列促銷活動，對運營平臺是很大的考驗，而互聯(lián)網模式下自有服裝品牌的優(yōu)勢，從供應鏈層面則保證了效果。

　　最近正處于風口浪尖的蘇寧易購也不能獨善其身。據(jù)記者觀察，在本周的財報中，蘇寧易購上半年實體商品實現(xiàn)52 .8億元的銷售額，離全年200億元的銷售額尚有較大差距。業(yè)內人士分析，為了快速推動銷售額增長，易購方面還將繼續(xù)投入自己和資源，在暑期、十一等銷售旺季開展大規(guī)模促銷，在家電、3C品類占據(jù)領先位置。

　　與此同時，當當網近日推“鉆石/黃金/眼鏡低至2折”和圖書5折封頂、精品好書滿150減50;亞馬遜中國推出了羅萊家居反季出清全場2折起，滿299元送禮品。此外，鞋服類B 2C優(yōu)購網在7月15日店慶日開始推出“零”利潤瘋搶行動，其店慶促銷投入超過120萬件商品，電商價格戰(zhàn)的新一波高潮漸近。

　　○市場看點

　　關于書的錢都要掙，當當

　　要賣自有品牌電子書

　　亞馬遜有K indle，凡客賣起了小米手機，當當網也不甘于“只為他人做嫁衣”，醞釀著自有品牌。近日，當當網宣布將于本月26日正式預售其自有品牌電子閱讀器，6英寸屏幕，價格暫未披露，這也是當當電子書戰(zhàn)略后續(xù)重要一步。按照此前當當高管透露的說法，“支持觸屏和3G的可能要699元”，這也給消費者帶來更多想象空間。去年12月，當當曾推出電子書平臺，已有超過10萬種電子書，其中包括《喬布斯傳》、《潛伏在辦公室》等暢銷書。

　　南都記者對比發(fā)現(xiàn)，亞馬遜K indle一款6英寸的新電子書參考價格在650元左右，屏幕技術采用了主流的E -ink電子紙材質，分辨率是800×600像素，也頗具殺傷力。

　　○行業(yè)觀察

　　線上對壘線下，

　　調和價格矛盾取決于體量

　　雖有“不盈利的電商都是耍流氓”的江湖準則，但在“要利潤還是要份額”的選擇題面前，電商寡頭們大多毫無例外選擇了后者。盈利這個硬指標，似乎從來就不是主修科目。

　　本周一，因宣布下調中期業(yè)績預測至同比下滑20%-30%，加上蘇寧易購上半年銷售額52.8億元未達預期，導致股票大跌。平心而論，蘇寧易購半年實體商品實現(xiàn)的這個銷售，加上充值、機票、酒店、彩票等虛擬產品銷售，基本接近去年全年銷售規(guī)模。只是易購胃口太大，全年200億的目標讓這番業(yè)績還是顯得捉襟見肘。

　　京東更甚。根據(jù)業(yè)內透露的京東商城財務部上半年業(yè)績報告，銷售額同比增長超過120%，G M V(交易額)同比增速161%。其中日百同比增速226%，圖書音像同比增速超300%，服裝鞋帽的交易額6月份超過5億元。全場只有一個數(shù)字比較尷尬：凈利潤依然為負。

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