淺析傳統(tǒng)軟件公司在互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略

　　網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已經(jīng)深入到我們身邊的很多地方，對于企業(yè)的應用更是緊密相連。軟件作為一個IT類產(chǎn)品可以說和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系甚大，所以當下軟件公司在線下生存困難的情況下計劃在互聯(lián)網(wǎng)市場進軍乃是非常正確的英明之舉。我個人對此非常贊同。并希望將自己過去在網(wǎng)絡(luò)方面的些許營銷推廣經(jīng)驗列舉出來，能為軟件公司在網(wǎng)絡(luò)方面的營銷計劃添加一份智慧和力量。

　　由于我對軟件公司產(chǎn)品不是很了解或者說可能存在誤解，一些分析比較淺顯或者錯誤，但最終還是希望其中有一些建議是軟件公司目前還尚未采用的，能被軟件公司試用或考慮，以此對軟件公司在網(wǎng)絡(luò)市場的營銷起到推進作用。并在營銷業(yè)績方面取得新的記錄。

　　對軟件公司產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)推廣和營銷的淺建議

　　搜索引擎的優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)媒體軟文的撰寫，論壇、博客、郵件、即時通訊工具的信息群發(fā)，這些我不詳細說了，這一塊是大家曾做的最多最熟悉的工作，主要是經(jīng)驗、資源和勞力。

　　競價排名，收費廣告，專題合作，這一塊我也不詳細說了，這一塊主要是談價格，其次才是選擇策略,網(wǎng)絡(luò)推廣最終是想獲得銷售結(jié)果，所以我想重點說的是我的另類網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方法：

　　1、找到有我們產(chǎn)品選擇權(quán)的客戶群。

　　2、想辦法圈起我們的客戶群。

　　3、培養(yǎng)更多我們的潛在客戶群。

　　下面我將對以上三方面關(guān)于客戶群的問題解讀，我先講我之前做過的一個項目來為例子。這是一個貨源商派發(fā)的項目，主要是在全國網(wǎng)店來分銷他的產(chǎn)品。這個項目的重點是我們要找到很多的網(wǎng)店店長客戶群，而且量要足夠大。靠一個個去找肯定在限期內(nèi)不能完成，如果群發(fā)信息勢必造成店長們的厭惡。后來，我在想，店長們一般愛去哪，店長們需要什么。根據(jù)這個我想到做幾個店長資訊類的網(wǎng)站，給他們提供免費的經(jīng)營店鋪和裝修店鋪的幫助等知識站。在每篇文章后面我都寫上需要進一步了解可以加入我們的店長交流群XXX。很成功，店長群發(fā)展了20多個QQ群，大約2000多網(wǎng)店店長。至于下一步銷售概率那是另話，畢竟?jié)撛诳蛻羧夯A(chǔ)大了，客戶概率才能大。客戶自己找上門總比我們?nèi)フ铱蛻粼捳Z權(quán)優(yōu)勢多很多。這類辦法也可以模仿。

　　我對軟件公司的產(chǎn)品不是很了解，我現(xiàn)在只能來簡單的分析我們的企業(yè)管理軟件類產(chǎn)品在網(wǎng)上如何鎖定我們的目標客戶。我個人猜測大型企業(yè)老板不可能親自天天上網(wǎng)去找類似的軟件，而且軟件公司管理層次較多，到底找誰合適。我昨天晚上到今天一直在想企業(yè)管理類的軟件選擇決定權(quán)在哪些人手中?我覺得主要有這樣兩類人：第一就是管理層，第二是我們通常忽略的擔任企業(yè)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)之類的職務人員。因為傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導部分可能自身對此不很了解，交給這些職位選擇。了解了我們的精準客戶群，和我之前的項目我覺得類似，可以去找這些人上網(wǎng)經(jīng)常去的網(wǎng)站。目前軟件公司已經(jīng)在做的諸如賽迪網(wǎng)等科技類、IT類站不錯。其次我認為讓人產(chǎn)生購買欲望的最主要的原因之一是互動。科技類的資訊站，像新聞一樣缺少互動。而BBS就不一樣，我們可以和一些大型的IT論壇、管理類論壇社區(qū)合作，如果經(jīng)常去逛某個社區(qū)，里面的管理人員都是熟人，熟人給熟人推產(chǎn)品，信任度將提升很高。另外高管業(yè)余也喜歡上網(wǎng)休閑，不妨也可以去休閑類社區(qū)去鎖定這些人群。還有這類有我們的軟件選擇權(quán)的客戶群體更多的網(wǎng)上去處，我們可以一起開動腦筋去想想。

　　另外，與其他社區(qū)合作的成本較高，自己派人發(fā)廣告被刪除的幾率也很高，所以我們也可以除了去別人的科技類、管理類網(wǎng)站之外，自己運營這樣的網(wǎng)站或社區(qū)，這樣的話客戶的信任度將更高。也是將客戶群圈起來的辦法。

　　最后一點是培養(yǎng)更多的潛在客戶，以上我說的我們自己運營網(wǎng)站是一方面的培養(yǎng)，另一方面在于我們對我們的軟件的態(tài)度，我更多的說到關(guān)于我們對自己軟件本身態(tài)度來如何更多的培養(yǎng)潛在客戶，爭取更大市場。

　　關(guān)于軟件公司軟件的構(gòu)想，傳統(tǒng)的軟件公司考慮到商業(yè)利益和成本，在產(chǎn)品的開源營銷方面一直做的比較謹慎。我大膽的建議開源免費一些小軟件，或者對我們的商業(yè)版軟件一些常用功能開放給用戶免費去用，或者專門開發(fā)一個和我們的主要產(chǎn)品相類似的開源免費軟件免費發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)，讓企業(yè)們?nèi)ハ螺d使用，培養(yǎng)客戶習慣，以后我們的團隊和全網(wǎng)程序員一起來維護和升級。以此來獲取更多潛在客戶和業(yè)界的口碑營銷。并給競爭對手一劑狠藥。為什么這樣做請看

　　從大家看到的一些互聯(lián)網(wǎng)軟件公司的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例淺談給軟件公司的建議，10年內(nèi)，站長朋友們都經(jīng)歷了多個網(wǎng)絡(luò)軟件的發(fā)展和變化。我簡談我熟悉的幾個網(wǎng)絡(luò)程序軟件來說明我的一些網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣觀點。

　　Phpwind ：一個優(yōu)秀的bbs程序，和當下流行的discuz可以說并駕齊驅(qū)。Phpwind發(fā)展也8年了，5年前我還在學校的時候用這個系統(tǒng)開創(chuàng)過一個10萬人的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，所以至今很關(guān)注它的發(fā)展，最初的時候有過商業(yè)版，后來因為市場需要和競爭，從收費變?yōu)槊赓M吸引客戶，再到后來程序完全開源了。免費版和商業(yè)版程序完全一樣，靠服務和商業(yè)授權(quán)來賣錢。但是其免費版贏得了大量的客戶和業(yè)界口碑。這也是它至今存活下來還能與discuz抗衡的原因，并被阿里巴巴相中收購為旗下子軟件公司。

　　Php168 cms ：一個分商業(yè)版和免費版的CMS，之前免費版限制了一些主要的商業(yè)方面的功能，比如在線支付等，從軟件上能看到，但不可以使用。這樣一些人在使用免費版本習慣后，想使用更多功能就要購買商業(yè)版。

　　Dedecms ，discuz ：這兩個分別是草根站長們熟悉的CMS和BBS系統(tǒng)，我要說這兩個系統(tǒng)做的很好的就是非常的開放。兩個程序都是完全開源，并把一些程序里面涉及的函數(shù)，模板標簽詳細講解，讓全網(wǎng)程序員一起參與到二次開發(fā)中，這是一個非常可怕的營銷手段。其宣傳量甚至可以在一年內(nèi)讓客戶量領(lǐng)先于競爭對手。特別是discuz的軟件公司康盛做了一個manyou系統(tǒng)，把很多程序員鏈接起來一起對旗下SNS等各類產(chǎn)品進行插件開發(fā)并讓網(wǎng)絡(luò)上任何一個程序員由此獲益。并且線下組織各種培訓班普及他們旗下的各類產(chǎn)品的二次開發(fā)和應用。Discuz目前獲得了PHP官方在中國的很多授權(quán)。

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