精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)的運(yùn)用

　　精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)是一個龐大的數(shù)據(jù)庫，記錄了所能找到的受眾的全部信息，包括地址、教育程度、收入情況、購買記錄和消費(fèi)偏好等維度。信息的維度越豐富，營銷的精準(zhǔn)度就越高，營銷的效果就越好。基于數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)營銷可以根據(jù)受眾的特點(diǎn)為他們制定“窄告”，而且能夠和他們互動，為他們提供有用的消費(fèi)信息，具有“針對性、互動性和及時反饋”等特點(diǎn)。而在今天，如何借助新媒介實(shí)現(xiàn)“窄而告之”，贏得目標(biāo)顧客呢?

　　充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺的互動性。現(xiàn)在一些購物網(wǎng)站和社區(qū)網(wǎng)站正試圖建立起一個用戶的數(shù)據(jù)庫。用戶在登錄這個網(wǎng)站的時候，通常需要一個用戶名，這個用戶名對應(yīng)著數(shù)據(jù)庫中的一個欄目。用戶在這個網(wǎng)站所有行為都可以通過Cookie技術(shù)被記錄下來，包括瀏覽過的網(wǎng)頁和購買行為。通過上述這些內(nèi)容的分析，互動廣告提供商就有機(jī)會深入了解用戶行為和喜好，從而能夠讓廣告在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，提供給恰當(dāng)?shù)氖鼙姟?/p>

　　大力挖掘手機(jī)用戶。作為“第五媒體”的手機(jī)，用戶基數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)，利用手機(jī)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷潛力巨大。手機(jī)廣告具有很強(qiáng)的分眾性和互動性，最大特點(diǎn)就是能夠以用戶數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)開展精確定向營銷，準(zhǔn)確地篩選出目標(biāo)用戶并施以有針對性的行銷策略。

　　手機(jī)廣告提供商分眾無線運(yùn)用無線身份識別系統(tǒng)平臺系統(tǒng)，為每一位手機(jī)用戶分配唯一對應(yīng)的ID。當(dāng)手機(jī)用戶在訪問WAP網(wǎng)站的時候，該手機(jī)號碼的來源地域、WAP網(wǎng)站來源、手機(jī)品牌型號等信息已經(jīng)通過技術(shù)手段獲取，然后通過對用戶的訪問習(xí)慣、常用服務(wù)類型等信息的長期積累并分析，判斷用戶的性別、收入等更多信息，并將這些信息儲存到龐大的數(shù)據(jù)庫中。而與之配套的“受眾屬性挖掘平臺”，則是對用戶的操作習(xí)慣進(jìn)行分析、挖掘和積累。在用戶的瀏覽過程中，會對用戶的瀏覽習(xí)慣和點(diǎn)擊記錄進(jìn)行積累和分析，經(jīng)常瀏覽和點(diǎn)擊的頻道、內(nèi)容和廣告，其興趣屬性就會上升，反之則會減少。根據(jù)該用戶的一些特點(diǎn)和興趣愛好，系統(tǒng)將從廣告庫中挑選最匹配的廣告信息，投放到用戶手機(jī)終端上，必然會比其他類型廣告更容易受到用戶的關(guān)注。當(dāng)然，作為補(bǔ)償，廣告商必須提供減免話費(fèi)之類的優(yōu)惠給接收廣告的手機(jī)用戶。

　　同時，企業(yè)進(jìn)行手機(jī)廣告投放時，每一分錢的廣告費(fèi)花在哪里，產(chǎn)生了什么廣告效果都可精確測量，企業(yè)可以做到“按具體真實(shí)廣告效果付費(fèi)”來投資。由于手機(jī)自身的隨身特性，信息可以在第一時間到達(dá)受眾，克服了傳播的盲目性，并根據(jù)用戶反饋，對廣告效果進(jìn)行更加科學(xué)的評估，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。眾多大品牌如寶馬、李寧、索芙特、蒙牛、聯(lián)想、MOTO、可口可樂、明基等已經(jīng)紛紛投放了大量的手機(jī)廣告。在即將到來的3G時代，手機(jī)廣告將會得到更為廣泛的應(yīng)用。

　　目前，精準(zhǔn)營銷尚不能取代傳統(tǒng)的營銷模式，不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)廣告所具有的

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