三大網絡直銷方式深入解析

　　現在網絡上比較常見的直銷方式有淘寶店鋪、獨立商城、網頁直銷，今天我就這三種網絡直銷方式結合案例把各自的優缺點和所適合的行業等問題給大家做一個系統的分析。

　　淘寶店鋪

　　一提到大名鼎鼎的淘寶大家肯定都已經不陌生了，相信大家也都有過淘寶購物的經歷。現在想要網絡直銷基本上淘寶是必選，因為他涉及的太廣了，從虛擬幣到汽車，只要你能想到的商品沒有在淘寶上搜不到的。淘寶一直很關注信譽問題，因為網絡購物最大的弊病就是信譽問題，一旦一個購物網站口碑差了那也就意味著這個網站要完蛋了。

　　隨著淘寶商城的推出，而且不斷在商城上加大投資就不難看出，淘寶更加鼓勵有實力有資質的商家加入，其實這也是淘寶的營銷策略因為這些人的錢更容易賺，但是對于消費者來說增加了信任感，所以這是個三贏的結果。消費者花錢但是賺到了保障，商家花錢賺到了銷售，淘寶是最大的獲利者它得到了錢而且得到了信賴。

　　對于普通的賣家來說(C店)，通過最近的分析來看，其實情況不像想象中那么糟，一些信譽比較好，資質比較老的店鋪的銷售業績依然簡單，并沒有收到淘寶商城(B店)太大的沖擊，其中原因有兩個：一，最終的消費人群在增加。二、價格優勢比較明顯，對于網購的消費群體價格是有終極殺傷力的。

　　對于現在淘寶店鋪的局面來說，可以說都是在微利競爭，產品質量、服務態度、網絡推廣甚至產品描述和發貨速度都成為銷售業績的因素。對于新加入的賣家來說已經比較難了。現在好的淘寶店鋪都是團隊在運作，甚至是公司運作。如果是一個人想賣點東西想要比較好的業績基本上不可能了。

　　獨立商城

　　獨立商城這種模式前幾年非常流行，電子商務網站比比皆是，但是能存活下來的非常少。商城+公司官方+百度推廣是以前比較流行的營銷模式。但是發現效果不好，不好的原因有以下幾點：

　　沒有專業的團隊制作出來的網站很多都是套用的asp程序。那是時候還沒有支付寶的接口，很多都是直接銀行匯款的付款模式。這種方式不安全不能得到消費者的認同，后臺支付寶開發出接口后，因為是小客戶每筆支付費用都有少的手續費，這直接減少利潤，所以不能被賣家接受。所以這種模式很快就淘汰了。

　　因為我之前就職一家當時還算比較大的電子商務網站，所以了解一些電子商務的內幕。其實網站想要做大拼的是資金的實力，比如B2C的商城，自己的拿貨價是100塊錢，為了達到比較高的銷售額只能降低價格來銷售，同樣的東西網民肯定選擇價格便宜的。像淘寶、阿里巴巴這樣的網站隨隨便便拿出幾個億的流動資金，價格戰他們不怕，面對著價格競爭小的電子商務誰的資金雄厚，誰活的久誰就能發展的更好。

　　隨著電子商務發展，人們逐漸從價格競爭中跳出來，幾個比較突出的網站比如，京東、紅孩子。這時候的獨立商城更重產品的針對性、更注重用戶體驗，在物流、服務、售后方面下足了功夫。比如京東商城，是做3C類的產品，在京東買過東西的人相信都很佩服他的物流，上午下單，下午就能收到貨。24小時送達不是所有的電子商務網站都能做到的。

　　還有一類商城也不得不提，就是品牌商城，比如凡客、美特斯·邦威。很多大的品牌都有自己的獨立商城，因為有品牌的依托而且有固定的消費人群，廣告打出去馬上可以轉換回來，不用太擔心前期運營資金的壓力。

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