企業電子商務差異化擴大的原因分析

調查中筆者問的最多的一個問題就是，你的企業是怎么做電子商務運營的？得到的答案幾乎大同小易：找和自己產品相關的電子商務平臺，然后做視頻、圖片廣告宣傳、把產品發到這些平臺上供大家查詢，再然后幾乎就沒什么其他事情可做了。這樣顯然不可能最大程度的開辟新的市場，筆者當場就跟那些老板說，就算讓鋼鐵行業中影響最大的我的鋼鐵、中國鋼鐵現貨網這些巨頭跟你這樣的合作，也難以實現坐等收錢的幻想。

筆者需要強調一點，做網絡營銷，選擇正確的平臺只是第一步，如果你選擇我的鋼鐵、中國鋼鐵現貨網、阿里巴巴，那么只能說明你的起點高一點而已；如果不在此基礎上進一步自主的開展營銷，最終還是會被其他積極做網絡營銷的企業所超越。選對了平臺，你還得學會最大限度的利用平臺，利用互聯網，以最低的成本達到最大的效果，這就是不同企業在電子商務運作中成效天壤之別的最根本原因所在。

筆者再問，公司中是否安排了專業的懂得電子商務營銷的人才在負責這一塊，結果他們的答案更是讓筆者哭笑不得，大部分都是讓根本不知道電子商務是怎么回事的小文員在操作，更有那些個狠角色，盡然讓守倉庫的大爺大媽去負責，反正是順便做下，專門招個人來劃不來。當我問下他們怎么做時，那些個大爺大媽很是驕傲，不就是把產品通過后臺傳上去嘛，很簡單……

到這里，筆者已經有些站不穩了，實在難以想象這樣的工作現狀如何得來效果，電子商務作為一門專業的技術，它要求從業人員具有比業務員更加精深和廣泛的知識，什么事網絡營銷？什么是推廣宣傳？什么又是網絡談判等等，這一些都需要經過系統培訓的專業電子商務人士才可能掌握的基礎，可我們的企業卻隨手交給了倉庫人員，小文員進行操作，焉能成功；

整個電子商務運營需要多方位的配合，需要一個團隊從方案制作到執行，到修改再執行的不斷實戰；而這些都需要專業的人員；電子商務雖然是低成本，但不可能是零投資，天下酒沒有白吃的午餐，說低成本，只是相對于傳統銷售來說成本低了好幾倍甚至幾十倍，但說到底還是需要一些投資的。

說到底，企業電子商務差異化這么大，有因此將小小的網店做成集團公司的，也有賠本賺吆喝的；最大的癥結在于不同企業對于電子商務這個模式的認識不夠，重視度不夠，同時對于相關人才的引進和培養力度也是問題。

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