專訪Acronis高層:數據保護需要簡單化

數據保護領域一直是強者的舞臺，無論是賽門鐵克、CA還是IBM、EMC，都是從企業級市場逐漸向下擴展的發展路線;然而最近幾年數據保護領域市場中誕生了一批黑馬—Acronis公司，它卻是以消費級市場為基礎、逐漸向上拓展的發展路線。作為一家連續三年獲評德勤高科技高成長500強的公司，Acronis公司會用何種獨特的視角來看待數據保護市場？未來Acronis公司會在國內采用何種發展策略？近日，Acronis公司亞太區總裁Bill Taylor-Mountford先生接受了Watchstor的獨家采訪，解答了上述熱點問題。

“因為復雜所以簡單”

近年來，一個繞不開的話題就是數據的快速增長，Gartner、IDC、ESG等知名咨詢機構無不認為當前已經進入一個數字宇宙的時代，以視頻、音頻、圖片、Mail、Web為代表的非結構化數據的增長速度驚人，大量的數據給用戶的數據存儲、數據管理和數據利用帶來了前所未有的復雜性。Acronis亞太區總裁Bill Taylor-Mountford先生表示：“的確，現在的數據量增長非常迅速，像IPhone、IPAD這種移動設備的數據存儲是一大難題，其他像物理環境數據、虛擬環境數據、云端數據備份等情況的出現，使得用戶需要采用不同的方式來進行數據保護。通過混合的數據保護方式將數據放置在合理的位置。”

的確，隨著用戶應用環境的復雜已經數據量的快速增長，過去傳統的備份策略已經越來越難適應當前業務的需求。而且隨著備份技術的日益改革，像重復數據刪除技術、虛擬機的備份技術、快照等技術使得用戶在數據保護的使用技術和流程上日趨復雜，用戶面對眾多技術和解決方案會感覺到一定程度的迷茫。Bill對此表示認同：“現實情況的確是這樣，用戶需要面對的技術復雜性的確是增強了。”

Bill 還表示：“像EMC、賽門鐵克這樣的企業級廠商，他們更加關注的是軟件功能是否強大，并沒有幫助用戶降低使用的復雜度。Acronis公司則是從消費類數據保護產品開始做起的，然后到中小企業用戶，再到企業級用戶、云端備份等。我們的產品在軟件設計上更加考慮用戶操作的便捷性和體驗度。比如說中小企業，通常這樣類型的企業并沒有IT專才，而是具有IT通才，這樣的IT管理人員在數據保護工作上往往需要面臨著諸如物理環境到虛擬環境、虛擬環境到物理環境、虛擬環境到虛擬環境等各種情況下的數據保護工作，而Acronis公司則通過一種軟件來幫助他們解決所有環境下的問題。”

據了解，Acronis公司在2011年就發布了針對不同類型用戶的三款重量級產品：Acronis True Image Home 2012、Acronis Backup & Recovery 11和Acronis Snap Deploy 4。Acronis True Image Home 2012主要針對消費級用戶提供網上備份、本地備份及文檔同步等數據保護功能，Acronis Backup & Recovery 11則是一款集成式災難恢復與數據保護解決方案，Acronis Snap Deploy 4則是針對多臺計算機、虛擬機和服務器提供數據與系統部署的自動化解決方案。

最近幾年，另外一個不容忽視的現象就是，廠商傾向于為用戶打造集成化、一體化的解決方案，在數據保護領域當然也不例外，數據保護領域的大牌廠商賽門鐵克公司已經將NetBackup這樣的核心產品打造成軟硬件集成解決方案推向給用戶，那么Acronis公司會如何看待這種趨勢了？Bill明確表示：“我本人并不贊同這種軟硬件集成化的方法，從現實情況來看，硬件發展不如軟件具有生命力，雖然像賽門鐵克和EMC這樣的公司具有很好的產品，但是硬件致命傷就是價格隨著時間變化因素很多。而軟件則更加靈活，開發速度更快，用戶使用也更加簡單�？纯粗悄苁謾C的情況就知道軟件的發展活力遠遠超過硬件。”

事實上，Acronis公司希望通過同一風格來滿足不同應用級別的用戶，這點風格頗有點像ComVault公司的統一數據管理軟件Simpana。對此，Bill表示認同：“總體上，我們就是希望我們的用戶能夠簡單的使用產品，通過一個核心產品來實現數據保護工作，而不是買這個、買那個。比如說Acronis Backup & Recovery 11是針對中小企業的解決方案，擁有像Exchange保護、虛擬化、SQL保護、重復數據刪除、Cloud等多重功能。而對于一些小型企業來說，我們也提供專門用于微軟SBS環境的產品，價格比其他的產品要低且使用更簡單，這很好地體現了我們產品簡單化和多樣化的特點。”

未來：看好國內市場

隨著云計算寫入我國十二五規劃之中，使得國內云計算市場在2011年呈現出井噴的狀態，從廠商到用戶，再到服務商，無不看好云計算在國內未來的發展。Acronis公司同樣看好國內的云計算市場。Bill表示：“云計算在中國的確非常熱，個人認為2012年下半年和2013年開始，企業用戶會更多地采用云計算這種模式。Acronis公司的產品也會加強與云端環境的融合。Acronis公司還認為國內企業需要加強數據保護的重視，國內用戶從整體來看，還有很多用戶對數據保護不夠重視。”

據了解，Acronis公司在國內采用的是兩級代理的渠道機制，總代理為中科希望軟件公司和英邁公司，通過這兩家總代去招募更多的經銷商。Acronis公司在亞太地區目前成長迅速，像新加坡政府行業、韓國金融行業、澳洲的金融行業和礦業等領域都廣泛采用了Acronis公司的產品，Acronis公司未來希望加大對中國市場的投入，希望同樣能夠在中國市場取得成功。

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