視頻營銷新模式走紅 B2C引入視頻購物

　　視頻全產業鏈營銷

　　樂視網COO劉弘(微博)介紹，361°旗下“尚”品牌將在未來四年內向樂視網投放億元營銷計劃。而合作方式將借助樂視網影視劇庫資源和產業鏈優勢，通過PC端、移動端、樂視TV云視頻超清機等全終端對“尚”品牌進行支持。

　　事實上，樂視網一向以版權采購和分銷業務在業內頗具實力，而上市后的近兩年，該公司力拓網站廣告業務，以均衡其業績構成。據悉，樂視網目前月度覆蓋獨立用戶數超過1億，并以月復合增長率17.9%入選艾瑞評選的2011年十大熱門網站，并成為成長最快的視頻網站，其日均有效瀏覽時長已連續數月位居行業第四，與優酷、土豆、奇藝共列第一陣營。

　　而基于原有版權優勢，樂視網方面透露，其廣告收入增勢持續爆發：今年1月和2月，新增沃爾沃、巴黎歐萊雅、紅牛、露露等品牌廣告客戶，所占視頻廣告市場份額持續擴大。據悉，該公司已經鎖定2012年熱播影視劇的50%-60%，2013年熱播影視劇的40%-50%。

　　據悉，樂視網配合361°“尚”品牌營銷，將動用樂視網版權資源的全產業鏈模式，包括樂視網自制欄目和電影電視劇，在手機、平板電腦客戶端以及行業首款云視頻超清機。另據披露，縱向產業鏈上，樂視網與兄弟公司樂視影業以及每年兩次影視盛典為“尚”品牌提供線上線下“全明星”營銷;而在橫向產業鏈上，樂視網已與土豆網、CNTV、網易達成戰略合作，也可以為“尚”品牌營銷提供資源。

　　B2C引入視頻購物

　　值得注意的是，在視頻網站主動出擊尋找品牌廠商進行營銷合作的主流模式之外，一些B2C商家反向借助視頻技術進行自我營銷。

　　不久前，天貓網在其舉辦的“女人花”性感速遞品牌特賣女裝秀中，首次亮相其視頻購物技術——用戶在視頻里看中了模特身上的內衣，點一下就能直接進入同款產品購買頁面直接下單。

　　天貓網相關負責人表示，視頻購物技術已經在天貓品牌特賣頻道登臺。愛慕、嘉莉詩、安莉芳、蘭繆、歌莉婭、太平鳥、秋水伊人、伊芙麗等30多個女裝、內衣品牌的當季新品將使用這種最潮的技術與消費者見面。

　　對于該技術的未來趨勢，天貓網方面透露，該技術目前僅在天貓平臺應用，今后或將擴展到全網視頻。“將分享新技術應用，與在線視頻平臺、視頻內容提供商以及品牌商等合作，推動視頻購買技術和精準視頻廣告市場向縱深發展。”

　　事實上，在2009年，淘寶就與視頻網站推出視頻購物，讓淘寶賣家通過添加視頻文件來展示商品。不過，視頻購物或者視頻營銷的維度以往通常只存在視頻網站上——較為簡單的視頻貼片廣告展示容易引起視頻用戶反感。而隨著新媒體技術和廣告創意的發展，天貓模式的視頻購物技術加入更多的用戶互動體驗，并提高了網購商品的精準營銷，視頻網站或也會借此獲得廣告主更大程度的重視

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