關(guān)于創(chuàng)業(yè)：為何我們總是會(huì)高估自己？

2012年3月，在經(jīng)歷了將近2個(gè)月的熱烈討論和百般糾結(jié)之后，老陳的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)終于解散了。其中，我們每個(gè)人心里的那種無(wú)法言明的心情，有多少人能夠理解？表面上看，我們的項(xiàng)目是終結(jié)于資金短缺，而深度剖析的話(huà)，應(yīng)該屬于經(jīng)營(yíng)不善——我們不應(yīng)該總是把缺錢(qián)當(dāng)作借口。不過(guò)，今天我們要討論的不是之前已經(jīng)解散的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而是在這之后，我遇到的一些事情。

團(tuán)隊(duì)一：不缺資金但項(xiàng)目不明確

在解散前夕，曾經(jīng)有一個(gè)做LBS的團(tuán)隊(duì)找我，期望我能夠加盟他們。當(dāng)我問(wèn)道為什么的時(shí)候，他的回答是：“我看好你的技術(shù)，我們對(duì)你的能力都很認(rèn)可！而且，我們不缺錢(qián)！”。但實(shí)際上，我并不想知道為何選擇我，而是想知道這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我的吸引力在哪里。

作為已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年的人，我在團(tuán)隊(duì)里不只是負(fù)責(zé)技術(shù)，幾乎事事參與，所以我更加關(guān)注的是項(xiàng)目前景。當(dāng)我問(wèn)到為什么選擇做LBS的時(shí)候，他說(shuō)最近流行這個(gè)。MGD，這是一個(gè)什么邏輯？流行什么我們就一定要做什么？話(huà)說(shuō)很多成功都是在流行之前開(kāi)始做的，當(dāng)已經(jīng)開(kāi)始流行的時(shí)候，你還有多少機(jī)會(huì)？

回過(guò)頭來(lái)看看2011年，迅猛發(fā)展的是電商，風(fēng)投、天使都把錢(qián)往里面砸。才剛剛進(jìn)入2012，團(tuán)購(gòu)倒下一大片，各種中小電商平臺(tái)也相繼倒閉。按照這個(gè)邏輯，我也可以預(yù)測(cè)，2013年、2014年之后將會(huì)有大批的移動(dòng)項(xiàng)目、旅游項(xiàng)目相繼倒閉。這是規(guī)律，雖然是一個(gè)不太準(zhǔn)的規(guī)律！

好吧，關(guān)于如何選擇LBS我們不再討論了，那么就討論一下如何做吧？對(duì)方表示目前還沒(méi)有定型——聽(tīng)到這個(gè)，還需要繼續(xù)談下去嗎？

當(dāng)一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有認(rèn)清市場(chǎng)的時(shí)候，他們也就無(wú)法辨清方向，這樣的團(tuán)隊(duì)每天除了依靠一腔熱血虛度年華之外，還有什么作為呢？他們還有很長(zhǎng)的路要走……

團(tuán)隊(duì)二：聲稱(chēng)要收購(gòu)我們，結(jié)果自己先倒閉了

這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的是網(wǎng)上超市，據(jù)說(shuō)背后合作了二十幾家銀行，2011年?duì)I銷(xiāo)額2000萬(wàn)，今年有望突破一億。聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，而且在我們即將彈盡糧絕的時(shí)候，提出收購(gòu)我們，那我們真的是求之不得！

在進(jìn)行了第一次交流之后，雙方感覺(jué)良好，對(duì)方要求到我們的辦公室進(jìn)行第二次談判。但就是在這次，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)上還是技術(shù)上，他們提出了很多看似弱智的問(wèn)題。不過(guò)，我們的理解是，可能對(duì)方真的是老大級(jí)人物，在某些方面懂得不深是有可能的。沒(méi)有什么奇怪的。

然而，第三次談判，是去對(duì)方公司。技術(shù)由我來(lái)溝通，而運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題由我的合作伙伴溝通。回來(lái)之后我們討論了一下，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題：

• 他們的平臺(tái)和其他看起來(lái)很強(qiáng)大的企業(yè)一樣，做的很爛、很亂、很失敗！
• 他們的SEO、SEM觀念都很陳舊，而且太過(guò)于恪守成規(guī)；
• 他們不愿意再多花錢(qián)，能承諾給我的常規(guī)待遇是3000元/月，而我的伙伴也只能拿到4000元/月；
• 除了我們的待遇很低之外，他們也不愿意、不同意再招聘新人；
• ……

以上幾點(diǎn)是我們沒(méi)有同意被收購(gòu)的主要原因。除此之外，他們對(duì)自己的項(xiàng)目相當(dāng)?shù)牟蛔孕牛驗(yàn)樗麄円彩莿?chuàng)業(yè)公司，一直在尋求融資。據(jù)他們介紹，在融資過(guò)程中經(jīng)常被問(wèn)及一個(gè)問(wèn)題，即“如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠的錢(qián)，那么你的項(xiàng)目是否還能存活？”。實(shí)際上，在我看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題根本不可能被經(jīng)常問(wèn)及，因?yàn)檫@樣的問(wèn)題本身就是個(gè)問(wèn)題。有足夠的錢(qián)，我們就能夠組建足夠好的團(tuán)隊(duì)，然后去做任何想做的事情。但這只是理論，要把這些極品和偶然全部湊到一起，至少在這個(gè)地球上得好幾千年或者好幾百萬(wàn)年才能來(lái)那么一回！

懼怕這個(gè)問(wèn)題，也就是懼怕自己，這說(shuō)明他們對(duì)自己的項(xiàng)目還沒(méi)有足夠的把握，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能遇到了發(fā)展瓶頸，對(duì)自己的項(xiàng)目認(rèn)識(shí)并沒(méi)有那么清楚。

如果說(shuō)看不清市場(chǎng)我們就失去了方向的話(huà)，那么看不清自己的項(xiàng)目我們就迷失了自己！當(dāng)自己找不到自己、失去信心的時(shí)候，就可以對(duì)一些看似很有道理的問(wèn)題執(zhí)著起來(lái)！

總結(jié)

原本還想再分享對(duì)其他三個(gè)團(tuán)隊(duì)的看法，但有些困了，改天有機(jī)會(huì)從其他角度再說(shuō)吧！

我們做人做事，都要清清楚楚、明明白白，不要盲目自信，也不要輕信他人。做技術(shù)也是一樣的，我經(jīng)常跟猴子們說(shuō)，我回答給你的只是理論和我自己的經(jīng)驗(yàn)，至于是否符合你自己的項(xiàng)目，要自己多動(dòng)手測(cè)試、評(píng)估，不要盲目的聽(tīng)信于我。

好項(xiàng)目、好團(tuán)隊(duì)、充足的資金湊到一起的機(jī)會(huì)很少，即使湊到一起了也未必能夠找到合適的人才。尤其是在稍微大一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)里面，這種現(xiàn)象更為明顯。勸誡企業(yè)認(rèn)清自己的方向、不要盲從、不要濫用人才和資金，不要走冤枉路！

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