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婚紗攝影公司網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 |
| 發(fā)布時(shí)間: 2012/7/23 19:00:22 |
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西安新新娘婚紗攝影國際連鎖集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 前言 新新娘由于品質(zhì)卓越，管理先進(jìn)，被世界權(quán)威《婚紗攝影年鑒》2001年版評為中國大陸第一品牌。新新娘取得了大家的好評。為了讓新新娘的系列產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)做到廣而告之, 以最低的成本在網(wǎng)絡(luò)掀起一個(gè)新新娘的熱潮，讓更多的潛在消費(fèi)人群了解、接觸和購買服務(wù),新新娘系列產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。 一、策劃目的 為了做好新新娘系列產(chǎn)品的推廣，讓產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)被廣大消費(fèi)者所接受，并讓潛在的消費(fèi)者進(jìn)行購買，并在網(wǎng)絡(luò)掀起一個(gè)了解、購買、在營銷過程中形成一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，使公司全體員工統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，高質(zhì)量地做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場推廣。 二、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析 統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到2010年，我國的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬元，而對新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。 據(jù)悉，進(jìn)入2007年,是中國婚慶市場的一個(gè)歷史高峰年。截 止到目前，中國內(nèi)地市場中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個(gè) 門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已約占國民生產(chǎn)總值的 2.5%。以上海為例，按照每對新人結(jié)婚費(fèi)用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費(fèi)也在百億元以上。 三、SWOT分析 1、優(yōu)勢：（1）有形資產(chǎn)優(yōu)勢：西安新新娘首家采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才，為您提供最專業(yè)的服務(wù)。 西安新新娘婚紗攝影位于西安市東大街黃金地段，首家全程采用國際商務(wù)會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加合理從容全國首家于LOBBY BAR布置豪華鋼琴，第一家在店堂內(nèi)建造時(shí)尚T臺，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。 （2）無形資產(chǎn)優(yōu)勢：新新娘優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，積極的企業(yè)文化早已深入民心。 （3）競爭能力優(yōu)勢：新新娘由于品質(zhì)卓越，管理先進(jìn)，被世界權(quán)威《婚紗攝影年鑒》2001年版評為中國大陸第一品牌。 2、劣勢：客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行完善；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。 3、機(jī)會：婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空白，新新娘如果能在這里開出一個(gè)新市場，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道。同時(shí)也能因?yàn)殚_了同行業(yè)的先河，得到更多的市場。 4、威脅：由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發(fā)展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著新新娘的腳步進(jìn)行，這就失去了其先進(jìn)性，因此西安新新娘在建設(shè)網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。 四、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo) 1、短期目標(biāo)：三個(gè)月內(nèi)網(wǎng)站點(diǎn)擊量增加100萬。 2、長期目標(biāo)：使新新娘有一批固定的網(wǎng)民關(guān)注。使新新娘的形象能在婚紗攝影行業(yè)中長期處于優(yōu)勢地位。 五、網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方案 方案一：病毒式營銷推廣 ①出資6000元，到豬八戒發(fā)任務(wù)（www.zhubajie.com.cn ）。 任務(wù)的要求是：第一步，做一個(gè)視頻短片，用噱頭的方式來體現(xiàn)視頻短片中的內(nèi)容。最好以幽默搞笑的為主，當(dāng)然只要自己認(rèn)為能賺到足夠的點(diǎn)擊數(shù)也可以以其它體裁為主。只要像《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》、《百度宣傳片-唐伯虎篇》一樣能走火互聯(lián)網(wǎng)就行。如：秋香篇 目的：做好的視頻一定要讓大家能了解新新娘系列產(chǎn)品，要能在上面看到新新娘的產(chǎn)品，并起到推廣的效果，拒絕用低級下流色情的方式來表現(xiàn)。 第二步，把視頻發(fā)到視頻網(wǎng)站上，建議最好發(fā)到以下的幾個(gè)網(wǎng)站上。我樂網(wǎng),土豆網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)，青娛樂等網(wǎng)。 第三步，統(tǒng)計(jì)兩個(gè)月內(nèi)誰做的視頻點(diǎn)擊播放次數(shù)最多，誰就得獎。 其中：5000元獎勵第一名，另外的1000元獎勵第二名。（根據(jù)公司的資金實(shí)力，公司認(rèn)為的宣傳可行度可以增加資金，但少于這個(gè)資金的話效果不一定就很好）。 說明：點(diǎn)擊播放數(shù)的計(jì)算根據(jù)截稿之日前任務(wù)參加者自己報(bào)的播放次數(shù)和公司核實(shí)的播放次數(shù)為準(zhǔn)，播放次數(shù)少于50次的不計(jì)算。視頻可以發(fā)到以上五個(gè)網(wǎng)站或者更多的視頻網(wǎng)站論壇中，點(diǎn)擊次數(shù)是可以實(shí)行各個(gè)網(wǎng)站的累加。 ②和上面的任務(wù)同時(shí)再發(fā)一個(gè)發(fā)貼比賽的任務(wù)，出資500元，在“豬八戒”里舉行發(fā)貼比賽。內(nèi)容的標(biāo)題可以定得懸念一些，比如說“新新娘真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的。這樣做的目的是讓這個(gè)貼子發(fā)到各大論壇貼吧里，讓更多的能做視頻的人參加到這個(gè)活動中來，讓大家積極的做視頻。讓接任務(wù)者可以從不同的角度來發(fā)，當(dāng)然了，貼子也是要讓看了了解到這是新新娘開展的活動，任務(wù)中標(biāo)者按規(guī)4：3：3的比例得報(bào)酬，也就是取前三名作為中標(biāo)者。如果覺得可行的話還可以到另一個(gè)我們認(rèn)為人氣好的威客網(wǎng)站再做一個(gè)發(fā)貼子的任務(wù)，目的也是認(rèn)人能看到我們發(fā)的任務(wù)，讓他們來參加視頻制作推廣任務(wù)，但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同威客網(wǎng)站的威客把我們的視頻制作任務(wù)發(fā)到各大論壇里。 說明：為什么開展一個(gè)這樣的任務(wù)呢？我們專門請人來做推廣費(fèi)用很高，成本很大，風(fēng)險(xiǎn)還比較高，而直接到威客網(wǎng)站上發(fā)任務(wù)費(fèi)用會很低，而且風(fēng)險(xiǎn)不大，應(yīng)該說他運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)就是發(fā)了任務(wù)花了六七千塊錢效果不太好的問題，但是比一般的在報(bào)紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法，他可以短期內(nèi)提高我們產(chǎn)品的知名度。 方案二：新新娘搜索引擎推廣方案 搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，baidu也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們在網(wǎng)站推廣的同時(shí)，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜等一些知名搜索引擎都是提供免費(fèi)網(wǎng)站登陸。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時(shí)，首先想到的就是搜索引擎。 本文出自：億恩科技【www.23lll.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊頂級提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM] |
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