郵件營銷探秘四步

　　郵件營銷成功率到底有多高，有研究機(jī)構(gòu)專門做了調(diào)查，郵件營銷成功率0.001%——2.4%，這種成功率是用發(fā)送郵件的數(shù)量以及成交個數(shù)來計(jì)算的。提高成功率就是我要和大家一起探秘的過程!

　　1、 郵件到達(dá)率

　　東西送出去，才能讓別人知道，再好的東西，送不到地方別人是不知道的，這就需要一個郵件送達(dá)的軟件，現(xiàn)在網(wǎng)上的群發(fā)軟件特別多，雖然價(jià)格參差不齊，但是有個共同的特點(diǎn)，每個賣家都說自己的軟件好。在這里怎樣選擇自己的群發(fā)軟件呢，價(jià)格是一個參考因素，因?yàn)橐环皱X一分貨。免費(fèi)的群發(fā)軟件也有，不過有功能或時(shí)間的限制。如果你想買哪個軟件，最好先試用一下，不明白的地方讓賣家教一下你。主要是測試郵件發(fā)送成功率，也就是到達(dá)率。如果這種軟件有開信率和點(diǎn)擊率跟蹤就值得你去關(guān)注一下了，如果你有絕對的耐性和信心，也可以用郵件或者FOXMAIL整理發(fā)送，不過這種方式太慢。

　　2、 開信率

　　開信率是直接影響營銷成敗的關(guān)鍵因素，人們往往郵件營銷失敗于此，所以一定要注意這一點(diǎn)，郵件主題的寫作，要有足夠的魅力去吸引別人。往往郵件接收者的心理：免費(fèi)、超值、獵奇、趣事、被幫助等等。但是你要做到心中有數(shù)，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁划?dāng)做垃圾郵件，短短幾個字就可以決定你的郵件命運(yùn)。

　　3、 點(diǎn)擊率

　　點(diǎn)擊率和郵件內(nèi)容息息相關(guān)，內(nèi)容太長，沒有多少人能夠去看完，太短，表達(dá)的意思又不太夠。怎么來寫呢?郵件內(nèi)容字體選用14號字體為宜，黑色，可以采用我們寫信的格式，成功率往往是最高的，也比較正式。字?jǐn)?shù)保證在150個字以內(nèi)為宜，重點(diǎn)文字可以加粗和變色，但是整個內(nèi)容最多兩種顏色。

　　現(xiàn)在還有一種比較流行的方式，就是直接傳遞宣傳圖片或者網(wǎng)頁，這種效果給人感覺很形象，也能最容易引起別人的興趣，采用這種方式做內(nèi)容，頁面不要太大，也不要太長。頁面太大、頁面太長覽者都會失去耐性。把超級鏈接放到內(nèi)容的最后，把鏈接的文字編輯成‘詳情查看’，‘5秒鐘獲取什么’，‘你有可能對什么感興趣’，一般郵件查看者如果沒有重要事情的話就會點(diǎn)開來看一下。

　　4、 成交率

　　成交率的高低和點(diǎn)擊率高低有關(guān)系，和鏈接打開后打開后的網(wǎng)頁內(nèi)容也有關(guān)系，如果郵件內(nèi)容和鏈接打開后的內(nèi)容聯(lián)系緊密，風(fēng)格，色調(diào)一致，不會給瀏覽者造成太大視覺影響，這樣瀏覽者的注意力就會很容易被你吸引過來，最好讓瀏覽者一打開鏈接就看到郵件內(nèi)容中描述的產(chǎn)品或服務(wù)。這樣才會進(jìn)一步引導(dǎo)他們查看你的產(chǎn)品或服務(wù)并且進(jìn)行下一步咨詢。成交率最重要的一點(diǎn)就是要準(zhǔn)備話述，這個要提前整理好，這一點(diǎn)我在《網(wǎng)絡(luò)營銷之訪客話述》中會講到。

　　網(wǎng)絡(luò)中人在這里就談這些了，其實(shí)每一項(xiàng)營銷方式有很多值得注意的地方，細(xì)節(jié)決定成敗這句話是很有道理的。把簡單的事情做細(xì)、做完美了，那么離成功也就不遠(yuǎn)了

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