微博時代來臨 探討網頁游戲品牌營銷新途徑

　　但隨著眾多游戲產品激烈競爭的加劇，縱然運營商使出渾身解數，形式單一的營銷方式已很難適應頁游營銷的發展趨勢，究竟是應該深入挖掘傳統營銷方式上尋找突破，還是嘗試利用新興的媒體塑造品牌價值，進而通過用戶本身的傳播來擴大產品的影響力?是時下中國頁游市場面臨的一項重要課題。

　　營銷途徑要變遷，微博營銷來臨

　　無論是發布自媒體平臺的軟文、廣告，還是上網瀏覽時避無可避的廣告彈窗，當用戶長時間接觸這些營銷途徑，讓他們留下各種深刻印象之后，必然會產生“營銷免疫”，其效果也必然不斷下降。例如新聞都是游戲廠商撰寫、BLOG就是槍手平臺、廣告永遠都是不切實際的虛假描述等等，這些營銷途徑已經在用戶群體中失去了公信力度，它們在用戶眼中等同于“虛假廣告”!

　　從CNNIC發布的《2010年中國網游用戶調查報告》中可以看到，網游用戶對網絡游戲信息的獲取途徑早已在悄然改變!曾經公信力度較高的博客、平媒、論壇、門戶網站所占據的百分比正在下滑，而通過朋友間相互介紹獲取游戲信息途徑的百分比，已高達90.9%!相較于其他的宣傳途徑，如今的網游用戶更信賴朋友對于網游產品的實際印象。

　　中國網絡游戲用戶游戲信息獲取途徑

　　對網游產品而言，日益紅火的微博平臺，作為SNS服務的拓展，其具有高便捷、多群體、跨平臺等絕對優勢，而更為關鍵的一點，就是微博用戶之間傳遞消息的可信度較高、以及準確的時效性。據統計，目前微博所有信息傳遞中，各類產品的直接或者間接營銷信息已經占據10%以上，在互聯網營銷途徑中占據最高份額!網絡營銷途徑已經全面開啟微博時代。

　　兼具時效性與可信度的微博，正在逐漸成為網游營銷的新興渠道

　　比如2011年的營銷圈內，最熱議的微博案例：@杜蕾斯官方微博。@杜蕾斯官方微博從今年2月1日發出第一條微博開始，在這短短8個月的時間里，粉絲數就迅速突破了20W大關，而他們所策劃的@作業本懷孕事件、杜蕾斯套鞋事件等多個案例，各大微博沙龍中令人津津樂道，提及率很高的典型官方微營銷案例。(265G產業：這個營銷方式值得企業學習，有不少游戲公司已設品牌專員運營微博。)

　　被認為是社交網絡營銷案例之一的杜蕾斯套鞋事件——在短短的三天時間內，最高轉發超過了9萬條。而據事后傳播鏈條的統計，杜蕾斯此次微博傳播覆蓋至少5000萬新浪用戶。同時在騰訊微博、搜狐微博的發布，影響人群也在千萬級別。如果以傳統媒體的傳播達到來比較，這次沒花費一分錢預算的事件傳播效果，可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告相媲美。

　　敏銳又親民，微博營銷的獨到之處

　　其實，微博天生就具備了強大的營銷功效，因為微博平臺最大的特點，就是用戶間無所不在的傳播與討論!而這一點，與網絡游戲廠商的營銷需求不謀而合。

　　比如2011年上半年《星辰變》把微博當做了事件炒作的“發源地”，以替換日落西山的SNS。從西單女孩、春晚植入以及后來的修行者社區計劃，我們無一不看到了其在微博上的強力推廣。后來“全球修行技術學校”廣告片的火熱，也與其將微博作為一個信息的發源地點密切相關。

　　《星辰變》營銷中微博成了炒作信息的最大傳播地

　　此外，騰訊《英雄聯盟》多板塊的互動話題討論，盛大《龍之谷》的便民解答服務，駿夢游戲《降龍十八掌》的微首發、微傳播、微討論三重結合等等，這些形式各異，但貼近用戶的新穎微博營銷形式，無不是嘗試將引發微博用戶與網游產品之間的共鳴作為重中之重。

　　當然，這些成功的微博營銷案例，究其共有的特點就是有針對性的選擇了合適的人群，并通過人性化的方式，拉近與用戶之間的距離，幫助用戶第一時間了解和關注游戲產品，借助微博平臺展開游戲產品品牌推廣，在多重營銷策略下，使得微博營銷成為其品牌塑造、產品推廣的重要途徑之一。

　　遠離三俗，頁游營銷更需注重口碑價值

　　或許表面看，目前在網頁游戲中，盛行的以游走邊緣、搶眼球為主的三俗營銷方式，不但效果明顯直接，成本也較其他營銷途徑更低。但是，如果想以此留住用戶，進而使其成為自己平臺的忠實用戶，卻絕非一件容易的事情。

　　如果游戲產品本身不具備優異品質，用戶大量流失依然存在!既然大家都在做同一件事，那么所謂的“見效快性價比高”的三俗營銷方式，早就無從談起。為了追求所謂的“眼球轟動”而擦槍走火，留下的只會是無盡的批判，甚至廠商的口碑形象也會在業內嚴重受損，長此以往，三俗營銷無異于殺雞取卵!

　　通過微博營銷來樹立頁游品牌價值，無疑正是目前成本最低、用戶受用面最廣、信息最為便捷的口碑營銷捷徑。

　　例如，2011下半年度，駿夢游戲旗下頁游《降龍十八掌》就將微博作為信息發布的主要平臺，無論是頁游圈內罕見的黃日華明星代言，還是TVB劇集微海報曝光、“骨骼精奇”、“午夜兇靈”等等創意短片發布，以及朱弘、葉梓萱微訪談活動等等，統統都是以微博為基礎進行，通過玩家之間傳播和評價，不但對游戲本身產生了相當積極的促進，更為其公司口碑的推廣產生了相當不錯效果。

　　當然，營銷其實是一種途徑，產品才是決定營銷價值的所在。一個好的產品，配以正面、積極的營銷方式，其必然產生連鎖效益，不僅能提升網頁產品知名度，同時還能為廠商樹立良好的口碑形象。雖然少了刺眼的亮點，但卻經得起時間磨合與用戶推敲。與那些三俗營銷策略對比，正面積極的營銷手法更能令用戶產生內心共鳴，從而達到深度關注的目的。

　　網游營銷開啟了口碑與微博時代。用口碑去做微博營銷，用微博營銷提升口碑效應，二者相輔相成，最終達到品牌提升、產品盈利的根本目的。2011年是微博興旺的一年，而2012年必將拉開微博營銷的全面戰爭!如何做好口碑，如何利用微博平臺拓展口碑?2012年將會給我們正確的答案。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]