強勢品牌策略之——圈子策略

　　多元化的社會是物質豐富后社會的必然走向，當物質富足，消費決策的根基便逐步從需求滿足轉變為多元化帶來的生活價值觀念，品牌也就從一個實體提供轉變為與人的觀念交流和溝通，這時候就形成了圈子。不同價值觀的人構成不同圈子，同一圈子的人成為一個擁有共同追求與喜好的團體，他可以吸引圈子外的人發奮向圈子內擠，也會盡最大努力去維系圈子本身的利益。

　　因此，多元化的消費環境，定位成為必然，任何品牌已不能滿足所有人的所有需求，也不能滿足部分人的所有需求，也不能滿足所有人的部分需求，只能滿足部分人部分需求。圈子就成為定位的聚焦點，圈子營銷也就成為最強有力的品牌落腳點。

　　因此，圈子營銷就是企業通過圈子，引導、組織發起那些滿足成員社交需求的活動，讓他們成為江禮坤品牌理念、精神和故事最生動的演員，成為品牌與消費者溝通的一個焦點舞臺，將消費者和品牌凝聚到一起。

　　所以，圈子營銷中，為品牌營造一個符合圈子成員價值觀念的品牌精神與思想，組織吸引圈子成員的品牌活動是兩個關鍵要素。

　　時至今日，我們社會已形成為眾多圈子，而且新的圈子還在不斷形成，BOBO族、樂活族、剩女剩男族、單身貴族等等。

　　于是，基于圈子營銷，激活并成就了無數品牌。

　　星巴克的“愛情公寓”。以白領女性為主軸設計的交友社群網站，其思想是：幸福、溫馨、戀愛、時尚、文藝、流行，在社會中形成了格調女白領加入愛情公寓的熱潮。

　　佳能的“色友部落”，為攝影愛好者和粉絲發起的攝影圈子，提供經費，提供管理和宣傳，開展攝影主題游、論壇、展覽等，將分散的攝影迷凝聚為一個緊密的圈子，帶動其攝影器材的銷售，也更風格化了其品牌性格。

　　還有惠普的“成長商學院”，成為與中小企業溝通的一個橋梁;星球大戰的“瘋狂星戰迷”，成為星戰迷的瘋狂戰場;哈雷車的“哈雷俱樂部”，150萬的哈雷忠誠消費者;JEEP車的“吉普營”，成為越野車迷的朝圣地。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]