茶葉品牌營(yíng)銷：一場(chǎng)抓心的促銷戰(zhàn)

　　另外，針對(duì)不同檔次、不同品類產(chǎn)品的形象價(jià)值和細(xì)分人群的消費(fèi)特性，企業(yè)在應(yīng)用禮品促銷戰(zhàn)術(shù)時(shí)，其策略的規(guī)劃和執(zhí)行也是完全不同的。不過，在促銷麻木時(shí)代，很多企業(yè)即使有大量的促銷活動(dòng)也無(wú)法旺銷，而區(qū)域品牌也在遭遇成長(zhǎng)、發(fā)展的瓶頸。總之，在促銷麻木時(shí)代，缺乏戰(zhàn)略方向，缺乏系統(tǒng)化的營(yíng)銷組合，是影響企業(yè)促銷思維，鎖定正確營(yíng)銷方向的重要因素。

　　那么面對(duì)促銷麻木，禮品如何把握客戶心理呢?在推進(jìn)禮品促銷方式和手段、策略、過程中，需要注意以幾個(gè)下問題。

　　切忌盲目效仿

　　任何企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，在推進(jìn)禮品促銷方式和手段、策略、過程中，都不要盲目效仿同行的促銷方式和手段、策略，而要根據(jù)自身的企業(yè)個(gè)性、產(chǎn)品類別、品牌特性等層面資源，并進(jìn)行全面檢核，進(jìn)而編制適合自身企業(yè)的產(chǎn)品或品牌服務(wù)的促銷方式和手段、策略。因?yàn)椋髽I(yè)的個(gè)性、產(chǎn)品類別、品牌特性是不同的，如果盲目跟風(fēng)，只會(huì)給消費(fèi)者留下似曾相識(shí)的印象，不但使禮品促銷活動(dòng)大打折扣，甚至?xí)䦟?duì)企業(yè)自身形象，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象，以及品牌的形象帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。

　　現(xiàn)在很多茶葉企業(yè)都把促銷和自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相結(jié)合，比如天福就是通過茶葉和茶食品的綁定帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，購(gòu)買茶葉的贈(zèng)品為特色茶食品，這樣及解決了產(chǎn)品促銷的吸引力度，又增加了茶食品的普及。當(dāng)然還有其它的茶葉企業(yè)的促銷戰(zhàn)略有所不同，比如福建清雅源就是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行禮品促銷，比如節(jié)日性禮品、針對(duì)情侶的產(chǎn)品等。是根據(jù)消費(fèi)者特定行為形成的促銷禮品。

　　梳理市場(chǎng)脈絡(luò)

　　這里的梳理市場(chǎng)脈絡(luò)，是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面檢核，包括市場(chǎng)的環(huán)境剖析、實(shí)際目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體、渠道布局、傳媒選擇、政策環(huán)境等等層面因素，而這些因素正是影響促銷推進(jìn)的關(guān)鍵因素。

　　不了解市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品促銷如何推進(jìn)開展?不明確把握實(shí)際目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體，如何推進(jìn)營(yíng)銷?不對(duì)渠道進(jìn)行充分布局，如何保證產(chǎn)品市場(chǎng)推進(jìn)的成功?而傳媒選擇其實(shí)是產(chǎn)品訴求信息傳遞的關(guān)鍵，也是促銷推進(jìn)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)保證層面環(huán)節(jié)。再好的促銷如果不能讓消費(fèi)者知曉也不能達(dá)到好的效果。

　　把脈消費(fèi)心理

　　同樣的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)心理意識(shí)不同。商家在做禮品促銷活動(dòng)時(shí)，一定要準(zhǔn)確把脈產(chǎn)品主消費(fèi)群體的特性，并據(jù)此制定相應(yīng)的禮品促銷方案，使其貫穿于整個(gè)禮品促銷實(shí)施過程中。比如，相較于男性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者更加重視產(chǎn)品的實(shí)用性、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、外觀形象，對(duì)價(jià)格也更為敏感，而且她們的情緒也更加多變。因此，主要針對(duì)女性消費(fèi)群體的產(chǎn)品，就應(yīng)該從這些方面去傳遞和實(shí)施、推進(jìn)商家、企業(yè)品牌產(chǎn)品的禮品促銷方式和手段、策略。

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