網(wǎng)站推廣:電子商務(wù)外貿(mào)的網(wǎng)絡(luò)營銷

　　2、我外洋貿(mào)企業(yè)主要集中在勞動密集型和技能組成相對于較低的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，如服裝加工業(yè),其出產(chǎn)產(chǎn)品仍以勞動密集型和低附加值產(chǎn)品為主，此類產(chǎn)品國際價格較低，獲利微薄。隨著科技的高速發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)需要進(jìn)一步提高科技含量以提高企業(yè)的競爭力。然而不少外貿(mào)企業(yè)缺乏自主產(chǎn)權(quán)的核心技能產(chǎn)品,外貿(mào)出產(chǎn)企業(yè)如服裝、玩具等，其產(chǎn)品的國際競爭市場的總體趨勢是供過于求。由于絕大多數(shù)技能含量和附加值低的商品的國際價格不斷下跌，外貿(mào)企業(yè)為抵消產(chǎn)品價格下跌損掉的利潤，只有采用不斷擴(kuò)大出口數(shù)量的辦法來加以彌補(bǔ)，企業(yè)盲目擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模，又轉(zhuǎn)而導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)重規(guī)模輕質(zhì)量的業(yè)務(wù)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)樣式。

　　3、缺乏自主駕御市場的能力，管理能力薄弱，特別是對終端用戶市場管理能力的缺乏。由于外貿(mào)的性子更多的是和經(jīng)售商打交道，外貿(mào)企業(yè)缺乏品牌及服務(wù)意識，對用戶市場的節(jié)制和反應(yīng)能力衰，不能自主駕御終端市場。由于沒有涉及到怎樣讓終端消費(fèi)者接受的問題，外貿(mào)企業(yè)逐漸形成對中間經(jīng)售商完全倚賴，沉溺出錯成為簡略的商品加工廠，無形之中把自己推向了被動局面。然而現(xiàn)代市場已不再滿足于傳統(tǒng)的促銷政策，而轉(zhuǎn)向注重更具差異性的產(chǎn)品及品牌效力下蘊(yùn)涵的產(chǎn)品魅力。

　　4、在市場運(yùn)營中，外貿(mào)企業(yè)缺乏對資源的戰(zhàn)略性兼顧整合，缺乏駕馭復(fù)雜業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)樣式的經(jīng)驗(yàn)。每個地區(qū)范圍市場有其自己的奇特性，由于原本的外貿(mào)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)樣式比較單一，外貿(mào)企業(yè)資源整合和節(jié)制能力衰，無法有針對性地滿足市場需求。另外，有些外貿(mào)企業(yè)在市場運(yùn)營過程中分散推廣,造成資源分散，增加企業(yè)運(yùn)營成本。因此外貿(mào)企業(yè)需要取長補(bǔ)短，將優(yōu)勢資源進(jìn)行整合，以達(dá)到利益最大化。

　　5、外貿(mào)企業(yè)一般規(guī)模都不是很大，售后服務(wù)不完美,對外發(fā)展不平衡，人才布局也比較單一，人力資源匱乏。除此之外，變化多種多樣的國際環(huán)境、反傾銷、各類商業(yè)壁壘和匯率的不不變，遠(yuǎn)程運(yùn)輸產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)成本和中間環(huán)節(jié)成本變化，均導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營危害不斷增高。

　　6、實(shí)行掛號備案制后，有更多的現(xiàn)有外商投資企業(yè)及浩繁私人經(jīng)營企業(yè)步入國際市場競爭，競爭猛烈導(dǎo)致了市場壓縮。另外，許多外貿(mào)公司取患上銀行貸款的難度較大，而另一方面，外貿(mào)公司在經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)樣式上沒有更多的利潤點(diǎn)，無力步入其他領(lǐng)域進(jìn)行競爭，即即是步入了出產(chǎn)、研發(fā)等領(lǐng)域，但是由于原有基礎(chǔ)的薄弱，面臨浩繁危害。

　　采取積極有效的應(yīng)對措施，增進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的良性發(fā)展

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)不不變，外貿(mào)企業(yè)收益低等征象十分普遍，國際商業(yè)糾紛頻仍發(fā)生，企業(yè)在操作時應(yīng)提高警惕，規(guī)范操作，盡量削減和躲避危害。但經(jīng)濟(jì)全球化是一種趨勢和必然，外貿(mào)企業(yè)的出路在哪里?面對時下的國際市場發(fā)展?fàn)顩r，具有中國特有的企業(yè)特點(diǎn)和文化配景的外貿(mào)企業(yè)該當(dāng)怎樣予以應(yīng)對和發(fā)展?我以為：

　　1、研究國際市場。國際市場規(guī)模大，開放性強(qiáng)，除開存在語言、文化等差異，不同地區(qū)還有不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及管理法則，外貿(mào)企業(yè)必需熟悉國內(nèi)皮毛關(guān)法律法例、國際市場競爭現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢，深入研究國際市場，才能在深層市場上避開浩繁競爭來博患上勝利。

　　2、大膽追求市場縫隙，創(chuàng)建合理的市場定位。市場競爭環(huán)境的變遷，要求外貿(mào)企業(yè)根據(jù)市場需求，改變單一業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)樣式及業(yè)務(wù)布局，進(jìn)行合理的市場定位，建立新的利潤增長標(biāo)準(zhǔn)樣式，使成為事實(shí)企業(yè)贏利。市場是變化的，變化會帶來新的市場需求，外貿(mào)企業(yè)必需尋找自己的市場定位，開拓發(fā)財國家跨國公司不屑一顧的市場空隙，達(dá)到求生存謀取發(fā)展的目的。注意掘客一些輔助大企業(yè)而次生產(chǎn)品及服務(wù)，投入到細(xì)分市場，開展服務(wù)配套，找到自身的發(fā)展空間。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。

　　3、積極開創(chuàng)企業(yè)自身品牌。外貿(mào)企業(yè)可以積極設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，適度深入產(chǎn)品制造和研發(fā)環(huán)節(jié)，盡量使企業(yè)能擁有奇特的技能和出產(chǎn)技藝，擴(kuò)大產(chǎn)品差異性。當(dāng)當(dāng)代界已由對勞動密集型的市場需求轉(zhuǎn)化為對知識技能及服務(wù)的市場需求。我外洋貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極開創(chuàng)企業(yè)自身品牌，應(yīng)一手抓市場，一手抓技能改造，有針對地根據(jù)具體市場制定具體方案，提高市場認(rèn)知度，從而達(dá)到低成本鑄造品牌的目的，傳播企業(yè)核心價值復(fù)制www.tuan1024.com  最終形成強(qiáng)勢競爭力。個性是企業(yè)生存的基本，每個企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不成能在多個方向、任何方面都有競爭力。企業(yè)必需形成品牌競爭意識，逐漸調(diào)解和優(yōu)化自己的商品布局，逐漸提高商品的科技含量和附加值，形成自己獨(dú)有的信譽(yù)和品牌，增加企業(yè)的盈利能力。

　　4、強(qiáng)化和利用自身矯捷優(yōu)勢，增強(qiáng)贏利能力。加入WTO后，我國的市場發(fā)生巨變，外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)一步發(fā)展中不能喪掉了自己機(jī)制矯捷的優(yōu)勢而簡略地向大企業(yè)或者跨國企業(yè)看齊。由于外貿(mào)企業(yè)受規(guī)模所限，難有壯大的研究開發(fā)能力，所以，懂事理的企業(yè)就要善于利用自身優(yōu)勢:機(jī)構(gòu)矯捷,適應(yīng)性強(qiáng), 管理層次少，信息通報速度快，協(xié)和諧管理成本低。企業(yè)跨國經(jīng)營未必需要龐大的規(guī)模，只要在某些環(huán)節(jié)擁有相對于優(yōu)勢，都可能成為企業(yè)參與國際競爭的基礎(chǔ)。

　　5、加強(qiáng)信息意識。我外洋貿(mào)企業(yè)經(jīng)營直接介入國際市場的程度比較低,而企業(yè)信息化率高低是衡量企業(yè)管理水平和工作效率的重要準(zhǔn)則。對企業(yè)規(guī)模受到限制的泛博外貿(mào)企業(yè)，可以借助中介網(wǎng)站，逐步使成為事實(shí)網(wǎng)上交易。WTO加快了信息技能和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用收集營銷，節(jié)省了開支，提高了對資源的利用效率，獲患上低成本、高競爭力的優(yōu)勢。信息技能和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也縮小了外貿(mào)企業(yè)與外洋大企業(yè)間的能力差異。建立強(qiáng)勢收集銷售有助于企業(yè)克服規(guī)模小、資金少、科研能力薄弱的劣勢，降低成本。

　　6、深化實(shí)施人才戰(zhàn)略，加強(qiáng)職員素養(yǎng)培養(yǎng)，通過進(jìn)修和引入并重的要領(lǐng)，使成為事實(shí)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。科技進(jìn)步的關(guān)鍵在于人才，因此合理配置人力資源，加大培養(yǎng)、發(fā)明、施用不同人才的力度，削減管理層級，對企業(yè)隸屬員工進(jìn)行專業(yè)強(qiáng)化培養(yǎng)訓(xùn)練，鼓動勉勵員工開發(fā)思維，并深度挖掘員工自身的潛在力量非常重要。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)與引進(jìn)人才，同時完美激勵機(jī)制，使企業(yè)可以或者許留患上住核心技強(qiáng)人才，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。一個企業(yè)良好的運(yùn)營決不是盲目出擊，協(xié)調(diào)分配好企業(yè)內(nèi)部的人力資源，才可以或者許為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

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