傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣自己

　　相對(duì)于傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊、廣播等媒介手段，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有超時(shí)空、靈活多樣、成本低、易于交互等特點(diǎn)。對(duì)于中小企業(yè)來說互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷如何開始?怎樣推銷自己的網(wǎng)站?有沒有更省錢的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案?單憑一兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具是根本無法有效進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的，中小企業(yè)一定要找到適合自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告

　　在所有與品牌推廣有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用是最直接的。據(jù)艾瑞《2006年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告研究報(bào)告》顯示，2006年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告共涉及廣告主2443個(gè)，有5個(gè)大行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用超過億元。雖然網(wǎng)絡(luò)廣告最為直接，但其昂貴的費(fèi)用，并非所有中小企業(yè)都可承受，并且網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果。

　　定向廣告

　　以天下互聯(lián)窄告為代表的新形式的出現(xiàn)大大降低了網(wǎng)絡(luò)廣告的進(jìn)入門檻。對(duì)于中小企業(yè)而言只要預(yù)付幾百元的廣告費(fèi)用，就可在上千家網(wǎng)站上投放文字廣告，而且這種網(wǎng)絡(luò)廣告利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)精確定向，即是能將產(chǎn)品與銷售政策主動(dòng)地推廣到目標(biāo)客戶的面前，在營(yíng)銷的精準(zhǔn)性方面有大幅度提升。

　　搜索營(yíng)銷

　　搜索競(jìng)價(jià)最大的特點(diǎn)就是按效果付費(fèi)，中小企業(yè)可以針對(duì)搜索詞自由競(jìng)價(jià)，以決定在搜索結(jié)果中的排名位置，并按照實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。相對(duì)于傳統(tǒng)的定費(fèi)排名，搜索競(jìng)價(jià)具有性價(jià)比高、方式靈活、不限定關(guān)鍵詞等優(yōu)勢(shì)，為用戶的“搜索請(qǐng)求”和“企業(yè)網(wǎng)站”之間搭建了一座橋梁。提供搜索營(yíng)銷服務(wù)的代表企業(yè)包括Google、百度、雅虎、中搜。

　　網(wǎng)絡(luò)實(shí)名

　　網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣有效的服務(wù)。企業(yè)將產(chǎn)品、服務(wù)、行業(yè)或品牌、商標(biāo)、字號(hào)名稱注冊(cè)為網(wǎng)絡(luò)實(shí)名后，用戶無需登錄任何網(wǎng)站，直接在地址欄中輸入相應(yīng)的名稱，就能直接找到企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)實(shí)名具有符合中國(guó)人的漢字使用習(xí)慣，便于記憶，而且不受地域的限制，性價(jià)比高等特點(diǎn)。代表性的企業(yè)是阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(原3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名)和CNNIC的通用網(wǎng)址。

　　除了上述的幾種方式以外，社區(qū)營(yíng)銷、電子雜志、郵件列表、交換鏈接、企業(yè)博客及其它個(gè)性化營(yíng)銷方式也深受中小企業(yè)喜愛。例如奧美廣告通過Linkist社區(qū)尋找高端人才，格力電器通過企業(yè)短信領(lǐng)跑客服管理，宣和書畫通過數(shù)字商務(wù)平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)上綻放風(fēng)采、IBM在企業(yè)博客方面的積極實(shí)踐.

　　互聯(lián)網(wǎng)是中小企業(yè)營(yíng)銷推廣的前沿陣地，企業(yè)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略是成功的前提。近日，競(jìng)爭(zhēng)力工程執(zhí)委會(huì)吳文釗副秘書長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)提出，制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略需要有五個(gè)思考方向。首先是產(chǎn)品性質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)上最適合的營(yíng)銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品，如果書籍、報(bào)刊、消費(fèi)性產(chǎn)品等。其次是網(wǎng)絡(luò)特性，目前網(wǎng)絡(luò)上熱門的網(wǎng)站內(nèi)容多以豐富的信息為基礎(chǔ)，相應(yīng)地企業(yè)營(yíng)銷模式以產(chǎn)品情報(bào)、生活和教育信息運(yùn)用等為主導(dǎo)，而后是進(jìn)一步商業(yè)行為。第三，整體營(yíng)銷的考慮，合理的營(yíng)銷策略不僅僅是包括互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的利用，還需要結(jié)合其它形態(tài)的活動(dòng)和媒體，才能將效果發(fā)揮到最大。第四，網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意營(yíng)銷，目前互聯(lián)網(wǎng)上有許多產(chǎn)品的營(yíng)銷項(xiàng)目，正通過在線游戲、設(shè)計(jì)競(jìng)賽等營(yíng)銷手段進(jìn)行，不僅可以吸引人氣，而且還可以取得潛在客戶的訂單，可謂一舉兩得。最后是網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧，多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的應(yīng)用。

　　在中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程的“千師招募”活動(dòng)中，許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的專家學(xué)者提出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念與營(yíng)銷模式，當(dāng)電子商務(wù)的整體環(huán)境尚不是十分成熟的情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是廣大企業(yè)、營(yíng)銷組織，特別是中小企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的切入點(diǎn)。吳文釗說，中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程將實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)各類優(yōu)秀資源的全面整合，幫助廣大中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的瓶頸，真正的利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)秀資源，實(shí)現(xiàn)全球低成本、高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

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