專訪戴仁光：分享淘寶客推廣實戰經驗

訪談正文：

PW-hummer：大家好，歡迎來到phpwind運營輔導在線訪談！我們的訪談宗旨是搭建一個開放、共享的交流平臺，我們的口號是“串聯站長智慧、匯聚精英思想”！

我們今天的嘉賓是超站創想創始人戴仁光，為大家分享淘寶客推廣實戰經驗。

戴仁光是第一批使用淘寶客和第一批月入過萬的淘寶客站長，2007年至2011年擔任阿里媽媽社區版主。2006年開始建站，做站過程中不斷研究各類網絡營銷手法，包括SEO、軟文以及其他各種各樣的營銷手法，并一直用于實戰；2009年正式創業，主營網站超站創想，定位于為淘寶客等小微創業者服務，成為最大的非官方淘寶客服務站點。

戴仁光一直堅持撰稿分享原創經驗，涉及淘寶客、SEO、軟文、博客、微博多個領域。

有問題需要向嘉賓探討的朋友，歡迎小窗提交給所在群的轉播主持人，我們會按照大家提問的時間及相關性進行排序，在第二部分網友互動環節嘉賓會回復一部分問題！

在訪談進行期間，大量內容可能會對某些朋友造成刷屏，一方面希望大家關注我們的分享，發掘有價值的內容。如果造成不便，也請您多諒解！

第一部分、訪談正文

PW-hummer：為什么會開始做淘寶客？為什么又從一線的推廣轉向為淘寶客站長服務呢？

戴仁光：我在2006年學生時代開始兼職做站，后來在阿里媽媽社區做版主，淘寶客剛出來，當時做的人不多，版主群里幾個朋友就商量著一起做淘寶客，剛開始很多站長對于淘寶客的概念還模糊，CPS廣告也不算是一種比較主流的廣告模式，很多站長做淘寶客也幾乎是半信半疑，弄一點淘寶客信息放在自己網站的廣告位上，當時我就覺得淘寶客肯定有他自己獨特的東西，后來就想到如果能利用淘寶客的信息組織成一個網站出來，那么這個網站不就是一個只要有流量就能產生效益的網站？其實這個思想一直到現在也是非常重要的一個淘寶客的方向，例如當下最流行的蘑菇街和美麗說，因為他們可以做到內容和廣告的有效融合。

當時我做的是一家網店導航站點，因為當時這類站點幾乎沒有，推廣方式選定SEO，這家網站沒幾個月時間，就突然上萬IP，最高的時候一天有5萬IP，但是之后我也陷入了發展的瓶頸，那個時候最好的一天收入達到3500元，就把這份經驗開始分享到阿里媽媽社區，那就是在那個時候，開始寫自己的個人博客，慢慢把經驗，心得，認識，評論都寫下來分享給別人。最后我才決定不直接做淘寶客，而是去服務做淘寶客的群體，然后做了BBS，匯集了淘寶客，給他們提供疑難解答，幫助。

其實選擇做什么，和人的性格有很大的關系，做淘寶客也一樣，你選擇推廣的產品類目一定要是你最感興趣，大家做論壇也一樣，選擇自己最熟悉，最感興趣，最擅長的領域我相信就一定可以做的起來，因為我覺得我好像對什么領域也不是很懂，也沒有自己擅長的東西，唯獨是做網站這件事情，是自己從06年第一次觸網開始到現在一直在堅持不斷的學習，所以就選擇了做超站這樣一個平臺。

PW-hummer：一天有5萬ip，3500元的收入，已經很不錯的成績了，但同時也遇到了瓶頸。的確做任何事情，都有個發展變化的過程，沒有一成不變的做法。淘寶客推廣經歷了哪幾個發展階段？每個階段都有什么特點？

戴仁光：淘寶客發展和互聯網發展有點類似，由剛剛開始無論你做什么站都可以賺到錢，到后來對創業者的要求越來越高，要想成功走出去，需要更加精細化的運營。隨著發展，肯定是越來越科學，現在淘寶客的很多模式也浮現出來，早期大多數的淘寶客是API+seo，之后是單頁暴利產品+SEO，到目前，微博+寶貝推薦，自建社交媒體做用戶是一個大趨勢。

早期的淘寶客是比較亂的，只要懂點SEO，就可以賺到錢，門檻不是那么高，而且用戶點擊后14天內cookie都是有效的。所以這個時候，如果是一個純粹的淘寶客（主題內容就是淘寶廣告信息），通過SEO去獲取一些精準的淘寶用戶流量，例如當時我們做的最多的一些關鍵字“淘寶網”“淘寶網購物”“淘寶網網上購物”“淘寶網網上購物首頁”等等，搜索量都十分巨大，而且當時淘寶屏蔽了百度，外部的純粹的淘寶客站點比較少，所以比較容易獲得排名，賺錢也自然非常簡單。

很多傳統站長做淘寶客沒有做出來的一個最大因素在于，傳統站長僅僅把淘寶客當做一種廣告來運營，占用自己的廣告位，而淘寶客的新思維是淘寶客不僅僅是廣告，更主要的他是內容，基于淘寶網大量產品的內容。

當下淘寶客類型真正做大的網站，也就是蘑菇街，美麗說，LC風格網這些為代表的社會化電商。也是目前為止最好的模式，把淘寶客以及獨立B2C的CPS廣告信息融入到網站的主題內容，再利用社交元素，由用戶自發分享。對于網站而言，不僅獲得了大量精準的用戶，而且內容即廣告，一開始就有了較好的盈利模式。這類站點做大，未來的商業價值也是不可估量的。

PW-hummer：淘寶客推廣隨著發展變化，也出現了越來越多的方式。從核心來說，淘寶客成交有幾個關鍵因素，如何做好這些環節？

戴仁光：淘寶客是一種導購模式，好產品+好的推銷模式。如何選擇產品，買家一般會從網店的信譽（品牌）、歷史的成交、商品的描述、以及歷史客戶評價、網店的活動。對于淘寶客自身而言，產品的單價、傭金比例、以及競爭情況（其他在推廣的淘寶客多不多）、淘寶客歷史成交情況。 我這里是針對性講推廣，但是如果是網站模式，這個要看具體網站，比如說蘑菇街這樣的，就是由用戶自己發布，然后內部人員再根據這些因素進行一些重點推薦。

推銷模式，體現在網站上應該是網站的定位了，這里有很多，比如有做單頁排行榜的，選擇某一個小類目下最受歡迎，傭金最豐厚的10款產品。以及商城（API）模式，根據條件，篩選一些寶貝出來，自動調用生成一個商城網站。

還有我們最熟悉的先做網站后盈利，例如一些化妝方法博客，穿衣搭配博客，以及論壇。隨著用戶慢慢增多，可以通過一些曬貨，給論壇增加一個商家頻道等等模式來做淘寶客。除了網站外，也可以利用外部的微博，郵件，QQ等渠道來操作。

PW-hummer：剛剛提到了可以通過微博、郵件、qq等渠道來操作。那么就請介紹一下，當前比較有效的淘寶客的推廣渠道和推廣方式有哪些？

戴仁光：對于大部分站長而言，目前SEO和微博還是屬于最好的兩種模式。這兩種也是最主流的互聯網免費推廣模式，適合大多數的站長。做淘寶客分兩種，一種是直接以推廣產品為目的的，一種是以淘寶客盈利為基礎去發展網站。

這里分享一下以淘寶客盈利為基礎發展網站的蘑菇街的一個數據，蘑菇街最新公布的一個數據，每天220萬UV，10萬的淘寶客傭金，6萬個訂單。我們在轉化成一組大家更加直觀的數據，就是說每天1萬UV，一個月1.3萬元傭金。10萬傭金對應6萬訂單，也就是說一個訂單的平均金額是1.67元。所以以淘寶客為基礎發展網站，這個收入情況比傳統很多網站收入都要高了。不過要達到這樣的轉化，店鋪的大部分內容必須是淘寶客信息才可以。

另外再和大家分享一組數據，一個超站的用戶的網站，具體哪個網站就不說了，去年的一組數據，減肥產品站點，每天1萬UV（來自搜索引擎），每天收入5000元（一個月就是15萬元）。前者是UCG站點，依靠用戶自己發布信息，以時尚為主題，服裝美容類產品居多，網站方不可控產品傭金，甚至很多是沒有傭金的。但是以發展網站為主，多渠道推廣，微博，搜索引擎（每天從百度獲得近30萬IP）。擁有龐大的用戶信息（已經過千萬），正規站點利于長期發展。

后者是一家單純依靠搜索引擎，靠更新內容，發外鏈做排名，獲取上萬IP，以單純推廣暴利產品為目的，用戶進入網站的第一視野便是減肥產品信息。沒有固定的用戶，不一定可以長期生存下來。（不過這家站點已經存活了一年多的時間了）

PW-hummer：蘑菇街、美麗說這些網站，他們的收益也是基于淘寶客的，你覺得他們的成功之處在哪里。這類網站對普通的淘寶客推廣者有什么影響？

戴仁光：最成功的地方應該是成功把廣告信息和內容融合，成為用戶最喜歡的信息，另外做自己的用戶，獲取了大量的精準用戶，利用當下最流行的社交網站模式，留住了這些用戶，以最基本的淘寶客CPS獲取了一群目標女性消費者。

我相信他們未來肯定不會只停留在傭金上，有了高質量用戶群體，蘑菇街的定位是社會化購物網站，目前他們也出臺一些相關功能，例如自由團就是一個社會化團購的產品；美麗說的定位還是社會化媒體定位，目前他們除了傭金，直接的廣告收入也占了比較大的比例。這個世界很多只賺錢不賺用戶，也有很多人只賺用戶不賺錢；親們，賺錢和賺用戶要兩手抓，都要硬哦！

對于普通淘寶客而言肯定會有影響，尤其是那些沒有形成自己固定用戶群體的淘寶客。會逐漸失去競爭力，到最后網站的傭金轉化情況越來越差，所以想長期去做的朋友，要提供真正優質的導購服務，不僅賺錢，更要獲取自己的用戶，才能保證長期發展。

PW-hummer：淘寶客推廣和普通營銷、電商賣貨之間有哪些關聯和差異？

戴仁光：前面也介紹過，淘寶客不是簡單的一種推廣，如果你做的好，他就是用戶喜歡的一種內容，還有就是淘寶客信息量非常龐大，選擇的空間很大，所以淘寶客不是單純的營銷和賣貨，他的玩法更多。

PW-hummer：對于論壇網站，如何在不影響站點本身定位發展的情況下，通過淘寶客獲得盈利？

戴仁光：也不是什么類型的論壇都可以，比較貼近淘寶用戶才行，比如一些本身就帶有明顯的導購性質的論壇，綜合性的比如55bbs，一些垂直領域，比如琳瑯國貨，一家美容護膚化妝交流論壇。 那些和淘寶用戶相差太大的，就不太適合于這塊，例如一些技術型類型的論壇，淘寶客并非唯一的盈利模式！如果是和淘寶客用戶相關度比較大的，可以通過建一些曬貨板塊，或者商城頻道這些方式來操作，關鍵一點是把淘寶客組織成用戶都喜歡的內容。

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