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銷售書籍推薦：手機應該這樣賣——跟我學話術

發布時間: 2012/9/15 18:13:01

個專業的產品都有自己的銷售特點，因此，謀之刃要在銷售書籍推薦欄目中選擇出各種產品類別的銷售書籍推薦給不同行業的業務員。手機銷售近年來十分火爆，已經成為利潤最好的一大行業。但是，手機銷售技巧卻十分復雜，因為，從老人到學生，從男人到女人，人手一個手機，除了正常的通話需求外，其他的購買動機大相徑庭。比如大部分老人僅僅需要的是通話功能，甚至只是當時鐘來使用，而女孩子則把它當做裝飾品，有身份的人用它來擺派，時尚的人用它來耍酷，還有科技迷用它當玩具等等。每個不同購買動機的消費者，你都要用不同的銷售技巧。

《手機應該這樣賣——跟我學話術》這部銷售書籍推薦給大家，首先是因為它非常全面和實用，它從手機銷售的各個方面和各個環節，將業務員可能遇到的問題全部總結出來，并通過情景教學和話術模板的方式，展示了應對的銷售技巧。這部銷售書籍得到了讀者的很好的評價。

《手機應該這樣賣——跟我學話術》的作者周鑫先生是中國手機店鋪運營管理專家，8835手機網CEO，他由基層做起，十年來先后從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作；為千余家手機店進行培訓咨詢，直接幫助手機店員、店長、區域營銷人員過萬人。基層工作及培訓經驗豐富。所以才能有如此詳實的寫作。這也是推薦本銷售書籍的另一個理由。

《手機應該這樣賣——跟我學話術》這部銷售書籍分為十個部分，分別為顧客類、功能類、品牌類、買贈類、價格類、異議類、成交類、轉推類、客訴類、綜合類，共118個銷售場景，將手機銷售柜臺所遇到的問題和各種相關的銷售知識展現出來，并提供銷售技巧培訓。

本文出自：億恩科技【www.23lll.com】

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