銷售技巧和話術：如何論證產品

充足的論據+合理的論證=有說服力的證明。

在銷售技巧和話術中，如何合理證明自己的產品是最適合客戶，讓客戶相信并購買，是銷售的一個難題。在下面我們舉幾個常用的證明方法加以說明。

論證的銷售技巧和話術1：因果論證

為了證明一個問題的癥結，經常用到“因果論證”的銷售話術。某一件事（或趨向、習慣、事實）導致某一結果，形成一種固定關系，就是因果關系論證。如。種瓜得瓜種豆得豆。

我們經常從已經發生的事實來證明一對因果關系的存在。如果是好的結果，我們就希望保持或強化它的起因；如果是壞的結果，則消除它。

比如，“這款汽車因為有了防抱死設置，所以在雨天、雪天剎車的時候是很安全的。”

論證的銷售話術2：癥狀論證

說服者列舉一系列“癥狀”或弊端，再從中推出某種結論。比如政治家把統治者的暴行、失業、物價、經濟等癥狀作為癥狀來攻擊執政者。再比如，藍天六必治廣告：“牙好，胃口就好，吃啥啥香。”

論證的銷售技巧和話術3：標準衡量論證

說服者提出一系列可以被聽者接受的標準，然后用此標準來衡量產品、任務、行動等。

比如：“好的汽車，必須具備動力足、排氣量小、噪音小、安全、耗油省的特點，而我的汽車就具備這些特點……”、“好的牙膏必須能清潔牙齒、口氣清新、口感舒適的特點。我的藥膏就具備這些特點。”銷售培訓http://www.fff9f.com/category/dianhuaxiaoshou銷售話術

這種論證方法的關鍵是提出既能符合說服意圖，又容易為說服對象贊同的標準，只要聽眾接受標準，說服就成功了一半，剩下的就是用某人或某物去“對號入座”。

論證的銷售話術4：比較論證

用比較的方式來論證產品的功效。比如海飛絲的使用和未使用海飛絲洗頭的對比性頭皮屑廣告、雕牌洗衣粉比較性廣告，再比如莊子說的“竊鉤者誅竊國者侯”都是用比較論證。

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