在銷(xiāo)售技巧和話術(shù)中，有一個(gè)很有用的方式是加壓法。一般來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售中比較推崇潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的說(shuō)服方法，但是如果遇到性格猶豫的客戶，久拖不決地?zé)o法做出購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)候，你就需要重鼓擂重錘地施加一定壓力來(lái)說(shuō)服他。

所謂的加壓法就是采取讓客戶憂慮或害怕的理由，迫使客戶盡早做出購(gòu)買(mǎi)決策的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)。

加壓法銷(xiāo)售技巧和話術(shù)示例1

銷(xiāo)售員：“王太太，這套幼兒語(yǔ)言訓(xùn)練影音資料盡管有些貴，但它是市場(chǎng)上最先進(jìn)、最全面的幼兒語(yǔ)言訓(xùn)練資料。科學(xué)上講，孩子在3歲之前是大腦語(yǔ)言神經(jīng)系統(tǒng)形成期，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)對(duì)孩子進(jìn)行語(yǔ)言方面的訓(xùn)練是非常必要的。過(guò)了三歲，大腦語(yǔ)言神經(jīng)系統(tǒng)就基本成型了，再想訓(xùn)練孩子就晚了。您的寶貝今年已經(jīng)兩歲多了，現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始這方面的訓(xùn)練，如果現(xiàn)在還不抓緊，就會(huì)耽誤孩子的語(yǔ)言發(fā)展，可能會(huì)遺憾終生的。所以，請(qǐng)您還是現(xiàn)在就下決心，為了孩子購(gòu)買(mǎi)這套影音資料。”推銷(xiāo)技巧和話術(shù)電話銷(xiāo)售技巧和話術(shù)。

加壓法銷(xiāo)售技巧和話術(shù)示例2

銷(xiāo)售員：“王經(jīng)理，我為您介紹的這套財(cái)務(wù)軟件，是目前市場(chǎng)上最先進(jìn)的軟件，把它用在超市收銀上，能夠大大縮短收款時(shí)間，提高收銀速度，你們同行的大部分企業(yè)都開(kāi)始使用它了。你們的超市系統(tǒng)所使用的軟件已經(jīng)過(guò)時(shí)了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上這套軟件的速度，如果你們?cè)俨贿M(jìn)行更新?lián)Q代，那勢(shì)必讓客戶發(fā)現(xiàn)你們超市收銀速度太慢，等待時(shí)間太長(zhǎng)，他們就會(huì)不耐煩，就會(huì)導(dǎo)致客戶的流失。時(shí)間一長(zhǎng)，超市就會(huì)處在競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)上，而到那時(shí)再想改變就很難了。”

加壓法銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售話術(shù)特別適合那些性格猶豫的客戶，也適合那些款額比較大、決策過(guò)程拖沓的復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)。但在這里也要注意以下幾點(diǎn)。

首先，要找到確實(shí)讓客戶擔(dān)憂的理由，這樣才能對(duì)客戶形成壓力，促使他做出成交的決策。同時(shí)這個(gè)理由最好要有時(shí)效性，也就是能夠促使客戶在一定的時(shí)間內(nèi)成交，就像上述兩個(gè)示例那樣，才能有效地達(dá)到目的。

其次，在加壓法銷(xiāo)售技巧和話術(shù)中，所對(duì)客戶施加壓力的理由一定是客戶認(rèn)可的理由，而不能是牽強(qiáng)附會(huì)的理由，或者即使銷(xiāo)售人員認(rèn)為本理由能夠?qū)蛻羝鸬綁毫Γ蛻舨](méi)有此覺(jué)悟也不行。

第三，在加壓法銷(xiāo)售技巧和話術(shù)中，對(duì)客戶施加壓力的理由要把握輕重的分寸，太輕的理由形不成壓力，太重的理由有時(shí)還會(huì)讓客戶反感，甚至不愿意聽(tīng)。比如對(duì)于煙癮很大的人講吸煙致癌，往往由于壓力過(guò)大，吸煙的人拒絕聽(tīng)，或者找很多歪理由來(lái)抵制你的說(shuō)服。那么把握施加壓力的理由的輕重就十分關(guān)鍵了。